本陣で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

本陣で家やマンションを売却したいのであれば査定額に釣られてはダメ 納得できる値段で急いで売るには

本陣で家やマンションを売却するときにもっともすべきではない行動が査定の金額を鵜呑みにすることになります。

なぜかというと、本陣でも査定の金額と売却できる金額の間には大きな違いが出てくるからです。

失敗で多々あるのが査定の金額が高額な不動産屋に決めたのに、実際には、その金額だとなかなか売却できないといった事態です。

そうなってしまうと結局低めの価格にて売ることになったり、違う不動産会社にお願いする事になり時間の無駄です。

それでは、どうしたらいいか。

ズバリ提案価格乖離率を見ておくことです。

提案価格乖離率とは、その不動産会社が提示する査定金額と実際に売れた価格との間の開きを示す率です。

わかりやすく言うと〇〇円くらいで売れますよと提案された査定金額に近い金額で売却できる不動産会社は提案価格乖離率が高いということになります。

実は、提案価格乖離率を公表している会社は多くないです。数値が悪いと公表できないからです。

そのような中で三井のリハウスは、提案価格乖離率を示しています。

三井のリハウスは、約73%が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の高い三井のリハウスのような大手であれば安心して依頼できますね。

以下よりどれくらいで売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定できます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとは？

家やマンション等の不動産を売ると聞いたときに単に買い手が見つかれば終わりだと考えている人は本陣でも少なくないです。

ただし、実際の不動産売却には専門の情報と複数の選択肢が関わっており、前提知識がないと思わぬトラブルあるいは失敗するリスクがあります。

まず押さえておきたいのは、物件を売る方法には代表的に仲介と買取というような2つのパターンがあるということです。

仲介とは不動産業者がご自宅を広告媒体で購入者を探し、購入契約を締結する仕組みにあたります。

この手法のメリットは、時価に近い金額で売れる可能性が高いことです。

一方で購入希望者が見つかるまでに期間が必要だったり、値段の交渉や見学対応、書類処理など、ある程度の手間と期間が必要となります。

理想の条件を満たす買ってくれる人が現れるまで何ヶ月もかかることもありますが、本陣でも相場以上で売却したいのであれば仲介が有力な選択肢となります。

反対にすぐに売りたい」「古い建物で買い手が現れにくい」という場合には本陣においても買取という手段が有効です。

これはつまり仲介会社や専門会社が自ら物件を購入する方法で、買い手を探す必要がなくスムーズな取引ができるというのが特徴です。

ただ、仲介に比べて売却価格は若干安くなる傾向があるために「価格よりも早さを重視したい」方に向いています。

もう一つ、売ることを考える上で「売却のタイミング」も外せない要素です。

本陣においても不動産取引市場には季節的な需要の波があり、春や秋は流通が活性化しやすい傾向があります。

加えて、金利動向や景気の影響、地元の再整備や新開発も金額に変動を与えるゆえに、自身のスケジュールと同時に時期的なタイミングも見ておくことが欠かせません。

このような背景から住宅を手放すという判断は不要な物を処分するという単純な作業でなく、今後の家計の見通しや生活の土台に影響する重要な節目となります。

それゆえまず最初に全体像を知って、自分にふさわしい売却方法を選ぶことが満足いく結果への第一歩といえます。

本陣で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

家やマンションを売却する場合「できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然のことです。

ただし、販売開始すれば勝手に高値で売却できるとは限らず、所有者自身が計画的に売却に取り組むかが成功のカギを握ります。

ここでは家やマンションを少しでも有利な条件で売るための効果的なポイントと方法をご紹介します。

最初に押さえたいのがスタート価格の選定です。

本陣でも高すぎる価格で売り出すと、問い合わせも少なく、売れるまでに時間がかかる場合があります。

一方で安すぎると想定より安値で手放すことになる。

ここで役立つのが前もっての市場調査と複数社による査定結果の比較です。

得意な担当者の意見を聞きながら、反応を見て少しずつ調整する柔軟な価格設定を意識しましょう。

販売開始直後の2〜3週間が勝負どころです。

次に注目すべきは、物件の外観と内装の第一印象です。

購入希望者は、実際の見学時にすぐに買うかどうかを決めるとされています。

そのため、内覧前には清掃、空気を入れ替える、照明の確認をしておき、印象を良くしましょう。

使っていない家具や荷物を片付けて極力、広く見せる方法も有効です。

住んでいる状態であってもホテル風の生活感を感じさせない空間を心がけると、購入の後押しになります。

本陣でも相談されるのが「リフォームが必要かどうか？」という話です。

この点は、一概には言えませんが、大規模なリフォームについては投資額に見合う価格アップは見込めないことが多いです。

ちょっとした修理と設備の掃除（例えば水回りのカビ取りや床のワックスがけ）のような低コストで見た目をよくする工夫のほうが費用対効果が高い傾向にあります。

売却活動においては、写真のクオリティや物件の紹介文にも重視することが欠かせません。

不動産情報サイトに掲載される写真の明かり具合と画角説明文のわかりやすさ周囲やアクセスの紹介といったものが反響に大きく関わります。

信用できる営業マンとタッグを組むことも高値売却の大きな支えになります。このように高値で売却するには価格」「見た目」「売却方針」の三つを重視して取り組みましょう。

たった一手で価格に大きな差につながることもありますので、丁寧に、そして積極的に売却計画を立てていきましょう。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売り出したものの思うほど反応が寄せられなかったり、何度も見学があっても成約に至らなかったりするケースでは、この物件はもう売れないのでは？不安を抱く方も珍しくありません。

けれども、不動産が成約しないのには背景があり、適切に見直すことで解消できるケースがほとんどです。

ここでは成約しないと感じた場合に見直すべき基本的な項目をご紹介します。

本陣でも、第一にチェックすべきなのは売り出し価格が妥当かどうかです。

実勢価格よりも高めに販売している場合、検討者に選ばれず、内見もない状態が続きます。

とくに販売価格が検索フィルターに引っかからない調整されていない価格となっていると、ネットでの表示が著しく減る可能性もあります。

一度、売値の再検討と価格帯の調整を検討してみましょう。

その次に注目すべきは内覧時の対応の良し悪しです。

内覧時の対応が悪かったり、室内が乱雑だったりする場合は、いくら安くても購入意欲は下がってしまいます。

販売期間中はモデルルームのような整った印象を保ち、生活感をできるだけなくすことが望ましいです。

見学の時間帯や曜日を調整を工夫し、内見の可能性を増加させることも重要です。

意識されにくいのが不動産会社や担当者との関係性です。

本陣においては売却実績は会社によって差があり、中でも広告方法や集客面、営業力に違いが出ます。

問合せ件数が非常に少ない、経過報告がない、提案の質が低いという場合には媒介内容の変更や別会社への変更を検討するのも一つです。

全体的な市場状況も欠かせない判断基準です。

景気動向や利率の上昇、周辺の新築マンションの供給過多などの要因や外的要因によって、現在は売却が難しい時期というケースもあります。

このような情報は個人では得にくいので、複数の仲介会社から不動産市場の傾向のヒアリングを実施してみましょう。

最後に、全く売れないと思ったときは売り方自体を変えるという選択も有効です。

一例を挙げると仲介から買取に変更することにより短期間で現金にできる場合があります。

多少価格は下がりますが販売活動に負担を感じている方には現実的な現実的な解決策になり得ます。

このように、売れない状況を打開するためには値段・見栄え・営業力・販売の時期という色々な角度から客観的に見直すことが求められます。

ひとつひとつ課題を整理し改善していけば、おそらく買い手にとって注目される物件として再評価されるはずです。

本陣の相場をみる｜査定の仕組みと注目するポイント

不動産を売却するにあたり最初にやるべきことは「査定によって自分の物件がいくらで売れそうかを知る」です。

家やマンションなどの不動産というのは株式や車のように日々の価格が明示されているわけではなく立地、築年数、間取り、周辺の取引履歴やニーズの変化などさまざまな要因が価格に影響しています。

ゆえに、本陣での相場を無視して売ると「安く手放して損をする」「買い手がつかず値下げに追い込まれる」といった事態に陥りかねません。

査定方法には大きく分けて「簡易査定」「訪問査定」の二つのタイプがあります。

机上査定は物件の基本データ（所在地・広さ・築年数など)を基に周辺の取引データ等から算出する簡単な査定となります。

短時間で結果が出るため複数社に依頼して価格感を把握したい初期段階に向いています。

一方、訪問査定は不動産会社の担当者が実際に物件を見て、室内外の状態やリフォーム履歴や採光や騒音や隣接建物との距離や状況などをより具体的に査定する査定方法になります。

机上査定よりより正確で実際の売却価格に近い数値が得られます。

本陣でも不動産業者ごとに評価の視点や専門エリアがバラつくため、同一物件でも100万円以上違うことも珍しくありません。

また売却をお願いする時の不動産会社の選定にも関係するためこの時点で誠実な対応を期待できるかどうかも見極めておくことが大切です。

査定結果を受けたら、査定価格が実際の売値になるとは限らないことを知っておくことが必要です。

あくまでも「このあたりで売れそう」という参考価格であり、現実の価格は購入希望者の意向や相場によって変動します。

だからこそ、査定結果を鵜呑みにせず「なぜこの価格なのか」をよく尋ねることが大切です。

よりよい条件で売るには査定に出す前に見た目を整えておく工夫も有効です。

清潔にすることや不要物の整理、軽微な修繕をしておくだけでも評価が変わる可能性があります。

査定は数字を出すだけのものではなく、売却の出発点として有効に使うべきものなのです。

家やマンションの売却の流れと期間の目安

不動産を売却する際には、直感的に売れればそれでいいと思うのではなく、売却得意な担当者セスをきちんと把握しておくことが大切です。

そうすることによって手順がスムーズになり、焦らず売却を進めることができます。

以下では、よくある一戸建てやマンションの売却得意な担当者セスを時系列で解説し、手順ごとの所要期間についても紹介します。

初めに必要なのが仲介業者への査定依頼となります。

このステップは自宅の相場を知るための最初のステップでいくつかの業者に依頼することで目安の金額がわかります。

簡易査定なら即日〜数日、実地査定でも7日前後で結果が得られるのが一般的な流れです。

査定結果を踏まえて信頼のおける会社と仲介契約を結びます。

媒介契約には、一般媒介、専任の媒介契約、専属専任媒介という三つの契約形態があり、各々売主と販売会社のつながりといった情報の共有範囲が異なります。

成約までの早さなどの情報管理をどのくらい任せるかに合わせて最適な契約内容を検討しましょう。

媒介契約成立後、業者側は対象物件を広告媒体などで販売スタートします。

この段階から、内見がスタートし、一般的には1ヶ月から3ヶ月前後で購入検討者が現れることが多いです。

所有者は内覧を想定した対応、清掃、物の配置、案内内容の準備などを実施し買い手との応対にも柔軟に対応することが必要です。

買主が決まれば契約の締結を締結し、手付金を受け取る段階に入ります。

このとき販売価格や引渡し条件、設備の有無など、詳細まで事前に確認しておくことがトラブル回避につながります。

その後、残代金の支払いと物件の引渡しを行って売却は完了となります。

契約後から引き渡しまでの時間はおよそ1〜1.5か月が一般的な目安です。

全体の流れとして、価格評価から売却完了までにかかる期間は本陣でも平均で3ヶ月〜6ヶ月とされています。

とはいえ、物件の立地や金額帯、売り時によっては、さらに時間がかかることもあるためゆとりのある計画を準備しておくことが重要です。

このような流れで住宅やマンションを売るには定まった得意な担当者セスがあり、それぞれの工程に所要時間と準備が必要です。

事前に流れを理解しておけば不安を感じることなく、段階的に売却を進めることができるでしょう。

特に売却期限があるという方は、逆算して、各ステージを管理していきましょう。

不動産会社で結果が変わる｜信頼できる業者の選び方

家などの不動産を売却を円滑に進めるために大きなカギを握るのがどの不動産会社に依頼するかということです。

同じ不動産でも依頼する会社や担当者によって、成約の早さも売れる値段も大きく変わるケースがあります。

信頼のおける業者を選ぶことは本陣でも売却結果の大半を左右する非常に大切な判断と表現しても言い過ぎではありません。

まず見るべきなのは、その会社が得意とする地域や取り扱う物件タイプです。

全国規模で展開する大手の販売会社は知名度や集客力が強みである一方で、地域に根差した中小不動産会社は、その地域の相場や買い手の傾向に精通し、売却戦略が的確なこともあるのです。

どちらが自分の売却に適しているかを判断するためにも、複数社から話を聞くことが有効です。

次に確認すべきは担当者の対応力です。

査定時の説明が丁寧か、聞いたことにきちんと答えてくれるか、押しつけるような営業がないか等、コミュニケーションの質はとても大切です。

販売活動では不動産会社の担当者と何度もやりとりをすることになることから、信頼できるか、相性が合うかも見ておくべき点です。

加えて契約に入る前には売却戦略や広告展開の提案内容をチェックしましょう。

口先だけで高く売れそうですと話すだけでなく、どのサイトや紙面に載せるのか、撮影方法や内見対応はどうするのか、どのくらいの反響があると見込んでいるかなど、実践的な提案ができる担当者は依頼するにふさわしいです。

具体的に他の事例でどんな販売実績があるかについても尋ねてみるとよいでしょう。

最近では本陣でも査定比較サイトを使って複数の会社からまとめて査定を受ける人が増加しています。

これにより、対応時間・対応の丁寧さ・査定金額のばらつきを比較しやすくなるため、売却が初めての人にとっても役立つ方法となっています。

最終的には現実の対応と信頼性で判断することが大切です。

このように不動産会社選びは結果を大きく左右する非常に大切な判断です。

なんとなく有名だから、とりあえず1社だけでいいかといった軽率な決断ではなく、多角的な観点から慎重に見極めることでこそ納得のいく売却結果につながります。

頼れる業者を見つけることが理想の売却への第一歩です。

本陣でよくある質問

不動産の売却を検討し始めると「売却中でも住める？」「買い替えのタイミングは？」「離婚・相続時の売却は？」とするたくさんの疑問が湧いてくるものです。

このような疑問に丁寧に答えながら売却前に準備しておくべきポイントを整理することでよりスムーズかつ安心して売却を開始できます。

本陣でもよく聞かれるのが「住みながらでも家は売れるのか？」という内容です。

先に答えると住んだままでも売却はできます。

現実に、多くの人が引っ越す前に売却の準備を進めています。

ただし、内覧の際に生活感があると印象が下がることがあるため、部屋を清潔に維持し、収納を整理し、できるだけ広く見せる工夫する必要があります。

よく聞かれるのが「買い替えと売却、どっちが先？」という問題です。

それは資金計画に深く関係するポイントです。

売却を先に進めると資金面で安心できますが、一時的な住まいが必要になる可能性もあります。

反対に、先に購入すると売るのが遅れるとローンが重なる危険性もあります。

自分の資金状況と引越しのタイミングを考慮し、不動産会社とよく相談して戦略を立てましょう。

さらに、離婚や相続による不動産売却では、共同名義や権利の整理、遺産分けの話し合いなど、法律上の問題が発生します。

関係者の合意と、法律や税の得意な担当者の支援が非常に重要となるため、早い段階で相談先を用意しておくのがよいでしょう。

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そのうえで、売却前に必要な準備としては、登記情報や建築許可書、図面、ローン残債証明書必要書類の準備があります。

そのような書類は売却査定や売却手続きの際に不可欠なため、あらかじめ整えておくことで手続きがスムーズになります。

さらに、売却益が出そうな場合は税金の確認もしておくべきです。

譲渡益の算出には買ったときの費用や譲渡費用の証拠が必要となるため、取得時の売買契約書・領収証を取っておくと安心です。

疑問を抱いたままにせず、事前に可能な限りの準備と情報収集をしておくことが結果として、問題を回避し、満足のいく売却へとつながります。

不安や疑問は、ためらわず信頼できる得意な担当者に相談してみましょう。

家やマンションの売却で後悔しないためには

家やマンションやその他の不動産を売却するという行為は本陣でも多くの人にとって重要な大きな決断ですが、不動産売却は基礎的な知識と下準備があれば誰にでも取り組める内容です。

このページでご紹介してきたように、基本的な流れを理解し、自身に適した売却方法を選定し、信頼できるパートナーと一緒に進めていくことで、満足度の高い円滑な売却を実現することが可能です。

はじめのステップは「相場を知ること」と「自分の目的を明確にすること」です。

高値で売却することを重要視するのか、スピーディに現金化したいのか、または次の住まいへの移行を前提とするのか、目指すゴールによって取るべき売却方法やベストな時期も変わります。

さらに見落としがちな各種コストや支出のコストにも気をつけて「いくら手元に残るか」を目安として戦略を練ることが大切です。

売却を進める中でぶつかる「売却が進まない」「内覧が続くが決まらない」このような問題でも金額の調整あるいは内覧の仕方、不動産会社との連携を工夫することで十分に改善できます。

売却活動において最も重要なのは冷静に状況を把握して、柔軟に戦略を調整する力です。

落ち着いて、かつ妥協しすぎず、自分の理想にベストに近づく判断に取り組みましょう。

本陣でも不動産売却において「後悔している」「値段でもっと得できたかもしれない」「見通しが甘かった」といった後悔を抱く方の多くは「比較せずに進めてしまった」原因として挙げられます。

それゆえ複数の不動産会社に見積もりを取り、自分の目で比較することは一番大切で成功への王道となります。

納得できる売却のためには準備と一歩目の早さが鍵です。

今こそベストな売却プランをスタートさせてみてはいかがでしょうか。