渋谷区で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

渋谷区で家やマンションを売却したいなら査定金額に惑わされるのはNG 満足のいく価格で急いで売却する

渋谷区で家やマンションを売却したいときに最もやってはいけない行動が査定金額だけで決めることになります。

理由は、渋谷区でも査定金額と実際の売却額には少なくない開きがあるからです。

失敗の例として多いのが査定額が他より高い不動産会社を選択したのに、査定で出た金額だとどうしても売れないといったケースです。

そうなってしまうと結果的には安めの金額にて売ることになってしまったり、別の不動産仲介会社に頼む事になって時間の無駄です。

では、どうしたらよいか。

ズバリ提案価格乖離率を見ましょう。

提案価格乖離率とは、その不動産仲介会社が出す家やマンションの査定の金額と売却できた金額との間の開きを示す率です。

わかりやすく言うと何円ほどで売却できますよと示された額に近い金額で売却できる不動産会社は提案価格乖離率が高いということになります。

実は、提案価格乖離率を公表している会社は多くありません。数値が良くないと公表できないですからね。

そのような中、三井のリハウスは、提案価格乖離率を公表しています。

三井のリハウスでは、約73%の人が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の良い三井のリハウスなどの大手であれば安心して頼めますね。

以下より何円で売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定できます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとはどういうこと？

家やマンション等の不動産を売却すると聞くとただ買い手が見つかれば話が済むと誤解している方は渋谷区でも多くなっています。

しかし、実際の物件の売却には専門知識およびさまざまな選択肢が必要となり、事前の理解がなければ意外な事態あるいは失敗する可能性があります。

大事なポイントは、物件を売る方法には代表的に「仲介」と「買取」といった2つのパターンがあるということです。

「仲介」とは、仲介業者が対象物件を広告などを通じて購入者を探し、売買契約を行う方法にあたります。

この方法の特徴は、時価に近い価格で売却できる確率が高いことです。

その反面、購入希望者が見つかるまでに時間がかかったり、交渉・案内・契約書面の準備など、多少の手続きが必要になります。

自分に合った契約相手が見つかるまで長期間かかるケースもありますが、渋谷区においてもできるだけ高く売るのならば仲介が基本的な選択となるでしょう。

反対に早く現金が欲しい」「築年が古いため買主が見つかりにくそう」というようなケースでは渋谷区でも「買取」がおすすめです。

これはつまり不動産業者や買取専門業者が直接物件を買い取る形式で、、買主探しの手間が不要で早く売却できるというのが特徴です。

とはいえ、仲介方式よりも販売価格は1〜2割ほど低くなる傾向があるゆえに「価格よりも早さを重視したい」方に向いています。

また、売却を検討する際には「売る時期」も大切な判断軸です。

渋谷区でも住宅売買市場には時期によって売れ行きが異なり春と秋は取引が増える傾向があります。

加えてさらに金利動向や景気動向、地域の再開発計画なども売却価格に左右するため、自分の事情に加えて市場動向も判断することが欠かせません。

このような背景から住宅を手放すという判断は持ち物を処分するというだけの話ではなく、将来を見据えた資金管理とライフプランに直結する人生の大事な決断となります。

それゆえはじめにしっかりと基本的な仕組みを把握し、自分に合った売却スタイルを見極めることが満足いく結果への第一歩となります。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売りに出したものの想定通りに問い合わせが少なかったり、繰り返し内覧が行われても決まらなかったりするケースでは、この物件はもう売れないのでは？不安を抱く方々も珍しくありません。

しかし、不動産が売れないのには必ず理由があり、適切に見直すことで解決できるケースが多いです。

ここでは成約しないと思ったときに見直すべき主なチェック項目をご紹介します。

渋谷区においても、最初にチェックすべきなのは設定価格が適正かどうかです。

平均価格よりも割高な価格で売り出している場合、検討者の選択肢にすら入らず、見学も入らない状態が続きます。

なかでも金額帯が絞り込みに該当しない中途半端な数字となっていると、ネットでの表示が大きく下がることもあります。

一回、市場価格の見直しと価格帯の調整を検討してみることをおすすめします。

続いて確認すべきは内覧時の対応の良し悪しです。

応対が不十分だったり、片付いていなかったりすると、どれほど条件が良くても買う意志が弱まります。

販売期間中はモデルルームのような清潔な状態を保ち、生活感を抑えるのが理想的です。

案内の時間や日程を柔軟に対応し、見学のチャンスを広げることも大切です。

意外と見逃されやすいのが不動産業者や担当者との関係性になります。

渋谷区でも売却実績には業者間で差があり、中でも宣伝力や広告表現、営業面に差が出ます。

連絡の数が極端に少なかったり、経過報告がない、提案の質が低いそんなときは仲介契約の見直しや他社への切り替えを検討してもよいかもしれません。

不動産市場の動向も大切な判断基準となります。

経済動向や金利の上昇、近隣の新築物件の供給過多といったことや外部の影響で、今は売るのが困難なタイミングということもあります。

このような情報は個人では得にくいことから、複数の販売会社からマーケットの状況の聞き取りを行いましょう。

最後に、どうしても売れないというときは売却手段そのものを切り替えるという手段も有効です。

例として媒介から直接買取に変更するによって早期に現金化できることがあります。

価格は少し下がるものの売却得意な担当者セスに疲弊してしまった方には一つの現実的な選択肢となります。

このように、販売不振を解決するには売却価格・見栄え・営業力・売るタイミングという複数の視点から冷静に見直すことが有効です。

一つずつ課題を整理し修正していけば、きっと最終的には購入希望者にとって価値ある物件として評価が高まるでしょう。

渋谷区で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

不動産を売却する以上「できるだけ高く売りたい」と思うのは自然なことです。

ただし、市場に出せば勝手に思ったように売れるとは限らず、売主自身が戦略を持って臨むかどうかにより成否が左右されます。

以下では不動産を少しでも有利な条件で手放すための実践的なコツと戦略をご紹介します。

まず重要なのが販売価格の決定になります。

渋谷区でも相場よりも高い価格で市場に出すと、問い合わせも少なく、売却期間が長引いてしまうことがあります。

逆に相場よりも安く設定すると想定より安値で手放すことになる。

そこで参考になるのが地域相場の把握や複数の会社の見積額の比較です。

得意な担当者の意見を聞きながら、市場の反応に応じて価格を見直す柔軟な設定を心がけましょう。

公開直後の2〜3週間が勝負どころです。

次に意識したいのが、物件の第一印象です。

見学に来た人は、最初の数分で購入するか判断してしまうとされています。

それゆえに、物件を見せる前にはかならず清掃、換気、照明チェックを実施しておき、印象を良くしましょう。

いらない家具や荷物を整理し最大限、広く見せる方法も有効です。

居住中であってもホテルのようなすっきりとした空間を目指すことで、買う気持ちを後押しできます。

渋谷区でも話題になるのが「リフォームした方がいいのか？」という点です。

この点は、ケースバイケースですが、大掛かりなリフォームについては費用に見合う売却価格上昇は見込めないことが多いです。

軽微な修繕と設備の掃除（たとえば水まわりの掃除やフローリングの手入れ）のようなコストをかけずに印象を改善できる対応の方が費用対効果が高い傾向にあります。

販売の際には、写真の出来や説明の文章にも気をつけることが欠かせません。

不動産情報サイトに掲載される写真の光の具合とレイアウト文章の分かりやすさ周囲やアクセスの紹介といったものが問い合わせ数に大きく影響します。

信用できる営業マンとタッグを組むことも高く売るための味方になります。このように高値で売却するには「」「見た目」「販売戦略」の3つを心がけることが重要です。

たった1つの工夫が高額の差になることもあるので、ぜひしっかりと、積極的な気持ちで計画的に売却を進めましょう。

家やマンションを売る流れと期間の目安

家などを売るときには、深く考えずになんとなく売れればいいと思うのではなく、売るまでの流れをきちんと理解しておくことがカギです。

そうしておくと手順がスムーズになり、落ち着いて売却を進められます。

ここでは、標準的な家やマンションの販売の手順を順を追って解説し、手順ごとの所要期間についても紹介します。

まず始めに取り組むのが不動産会社への見積もり依頼となります。

このステップは対象物件の相場を把握するための入り口の作業で複数社に依頼することで目安の金額がわかります。

机上査定なら即日〜数日、実地査定でも7日前後で結果がわかるのが普通です。

査定内容を参考にして信頼できる会社と仲介契約を交わします。

この契約には、一般媒介、一社専任媒介、完全専属媒介の3種類があり、各々売主と仲介会社との関係といった情報提供の範囲が異なります。

売却スピードおよび情報管理をどの範囲を任せるかに応じてふさわしい契約スタイルを決めましょう。

契約を交わした後、販売会社は物件をWebサイトや紙媒体などを使って販売スタートします。

この段階から、内見がスタートし、一般的には1ヶ月から3ヶ月前後で購入検討者が現れるのが一般的です。

売却する側は内見時の備え、片づけ、片付け、説明事項の確認などを実施し買主とのやりとりにも柔軟に応じる必要があります。

買い手が見つかれば売却契約を交わし、契約金を受け取る段階に入ります。

その際金額や引き渡しの条件、設備の有無など、詳細まで取り決めておくことで問題を未然に防げます。

次に、残金の支払いと対象不動産の受け渡しを経て売却手続きが終了します。

契約後から引渡しまでの期間はおよそ1〜1.5か月が一般的です。

総合的に見て、最初の査定から売却終了までにかかる時間は渋谷区でも平均で3ヶ月〜6ヶ月とされています。

とはいえ、物件の場所や販売価格、売り時によっては、さらに時間がかかることもあることから時間的余裕のある予定を組んでおくことが大切です。

このように住宅やマンションを売るには一連の手順があり、各ステップに所要時間と準備が必要です。

あらかじめ流れを把握しておけば心配せずに、順序立てて売却を進めることが可能です。

特に売却期限があるといった人は、さかのぼって計画し、各段階を調整していきましょう。

不動産会社選びが成否を分ける｜信頼できる業者の見極め方

家などの不動産を売却をスムーズに進めるために最大の要因となるのがどの会社に仲介を任せるかという点です。

同じ物件であっても頼む不動産会社や営業マンによって、売れるスピードも販売価格も大きな差が出る場合があります。

信頼性の高い業者を選定することは渋谷区でも売却の8割を決める非常に大切な判断と表現しても言い過ぎではありません。

最初に意識すべきなのは、その会社の得意分野である地域や取り扱う物件タイプです。

全国に拠点を持つ大手の仲介業者は企業ブランドや集客力がある、反対に地場の中小不動産会社は、地元の相場や買主層を把握しており、販売戦略が正確な場合もあります。

どのタイプが自身のケースに合っているかを見極めるためにも、複数の会社から意見をもらうことが望ましいです。

次に見るべきは担当者の接客力です。

査定時の説明が理解しやすいか、質問に誠実に答えてくれるか、押しつけるような営業がないかなど、コミュニケーションの質はとても大事なポイントです。

売却の進行中は不動産会社の担当者と何度もやりとりをすることになるので、相性や信頼感があるかどうかもチェックしておきたいポイントです。

加えて契約を締結する前には売り方の計画や広告手法の提案内容を確認しましょう。

言葉だけで高く売れると思いますと伝えるだけでなく、どの媒体に出す予定か、撮影方法や内見対応はどうするのか、どのくらいの反響があると見込んでいるかなどを含めた具体的なプランを提示できる担当者は安心して任せられます。

実績面でも他の売却物件でどのような実績があるかを確認することも大切です。

ここ数年で渋谷区でも査定比較サイトを通じていくつかの業者から一括で査定を依頼する人が増えてきています。

そのため、連絡の早さ・対応の丁寧さ・価格感の差を比較しやすくなるため、売却初心者にとっても役立つ方法になっています。

最終的には担当者の対応と信頼性で判断することが大切です。

このように不動産会社選びは結果を大きく左右する極めて重要なポイントです。

有名な会社だから、一社だけで済ませようそのような気軽な判断ではなく、複数の視点から慎重に見極めることでこそ後悔のない売却ができます。

信頼できるパートナーを見つけることが満足いく売却のための出発点です。

渋谷区の相場を知る｜査定の仕組みと見るポイント

不動産を売却するにあたり最初にしておきたいのが「査定によって自分の物件がいくらで売れそうかを知る」という点です。

不動産というのは株式や車のように日々の価格が明示されているわけではなく立地や築年数、間取りや周辺の取引履歴や需要の動きなど複数の条件が価格に関わっています。

そのため、渋谷区での相場を無視して売り出すと「安く売って損をしてしまう」「売れ残って価格を下げざるを得ない」という事態も考えられます。

査定方法には大きく分けて「簡易査定」「訪問査定」の二つのタイプがあります。

机上査定は物件の基本情報（所在地・広さ・築年数など)を基に周辺の取引データなどを基に算出されるおおよその査定です。

数分で結果が出るため複数社に依頼して価格感を把握したい最初の段階に適しています。

一方で訪問査定は担当者が現地で物件を見て、室内外の状態やリフォーム履歴や採光、音環境、隣接建物との距離や状況などをより丁寧に判断する方法になります。

机上査定と比較して精度が高く実際の売却価格に近い結果が出ます。

渋谷区でも不動産業者ごとに評価の視点や専門エリアが差があるため、同一物件でも100万円以上の差がつくことも珍しくありません。

そして売却の際に会社の選定にも関係するためこの段階で対応の良し悪しも確認しておくことがポイントです。

査定結果を受けたら、提示された金額が実際の売値になるとは限らないことを理解しておくことが大切です。

あくまでも「このあたりで売れそう」という目安であり、実際の売却価格は購入希望者の意向や市場の動きによって上下します。

だからこそ、査定額をそのまま信じず「価格の根拠」を確認することが重要です。

よりよい条件で売るには査定前段階で印象を上げておく対策も効果的です。

部屋の清掃や不用品の片付け、簡単な修繕を行っておくだけでも印象が上がる可能性があります。

このように不動産査定は単なる数字を得る作業ではなく、売却戦略の出発点として有効に使うべきものなのです。

渋谷区でよくある質問

不動産の売却を考え始めると「売却中でも住める？」「買い替えはいつすべき？」「離婚・相続時の売却は？」とするたくさんの疑問が湧いてくることです。

これらの疑問に個別に解消しながら売却前の準備事項を整理することで無駄なく、安心して売却を開始できます。

渋谷区でも頻出の質問が「住みながらでも家は売れるのか？」という内容です。

先に答えると住んだままでも売却はできます。

多くの場合、多くの人が退去する前に売却を始めています。

ただ、内覧時に生活感が強く出ると印象が悪くなることがあるので、室内環境を整え、収納を整理し、できるだけ広く見せる工夫が求められます。

よく聞かれるのが「買い替えと売却はどちらを先にすべきか？」という疑問です。

この点は資金の見通しに大きく関わるポイントです。

売却を先に進めるとお金の心配が少なくてすみますが、仮住まいが必要になることも。

反対に、購入を先に進めると売るのが遅れると住宅ローンが二重になる危険性もあります。

自分の資金状況と引越し時期を踏まえ、不動産会社にしっかり相談して戦略を立てましょう。

また、離婚や相続による不動産売却においては、共有の名義や所有権の問題、遺産分けの話し合いなど、法的な視点が絡んできます。

当事者どうしの話し合いと、司法書士・弁護士・税理士などとの連携が非常に重要となるため、早い段階で相談先を決めておくことをおすすめします。

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加えて、売却前にやっておきたい対応としては、登記簿謄本および建築許可書、間取図、ローン残債証明書関係書類の確認が求められます。

これらの書類は売却査定や売買契約の際に必須となるため、前もって整えておくことで流れが円滑になります。

さらに、利益が出る見込みがあるなら税務の確認も必要です。

譲渡益の算出には買ったときの費用や売却にかかった費用の裏付けが提出を求められるため、過去の購入時の契約書・領収証を取っておくと安心です。

不明点をそのままにせず、売却前にできる限りの準備と情報収集をしておくことが結果として、トラブルを避け、満足のいく売却へとつながります。

懸念や質問は、遠慮せず得意な担当者や不動産会社に相談してみましょう。

不動産の売却で後悔しないためには

家やマンションなどの不動産を売るというのは渋谷区でも多くの方にとって一生に一度あるかないかの重要な判断ですが、不動産売却はしっかり理解と準備をしていれば決して難しいものではありません。

このページで紹介してきたとおり、売却の得意な担当者セスを理解し、最適な手段を選定し、安心できる仲介者と連携して取り組むことで、納得のいくスムーズな売却を達成することができます。

最初に行うべきことは「相場を知ること」と「目的をはっきりさせること」です。

高値で売却することを優先するのか、スピーディに現金化したいのか、または住み替えを前提とした計画なのか、希望によって選択する売却スタイルやタイミングも異なります。

さらに見過ごされがちな各種コストや支出の費用にもしっかり意識して「最終的な手取り金額」を目安として戦略を練ることが大切です。

売却活動中にぶつかる「買い手がつかない」「見学はあるが契約にならない」こうした悩み場合でも売り出し価格の見直しそして内覧対応、不動産会社との協力を見直すことでしっかりと改善できます。

不動産を売るうえで最も大切なのは慌てずに状況を把握して、柔軟に戦略を調整する力です。

落ち着いて、そして値下げを急がず、理想的な条件にベストに近づく判断をしていきましょう。

渋谷区でも不動産売却において「失敗した」「値段でもっと得できたかもしれない」「準備が足りなかった」という後悔を抱く方の多くは「比較せずに進めてしまった」理由として語られます。

それゆえいくつかの業者に査定を依頼し、自分で違いを確かめることは最も基本であり成功への王道となります。

後悔しない不動産売却は情報収集と早めの行動から始まります。

今こそ最もよい売却プランをスタートさせてみてはいかがでしょうか。