厚木市で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

厚木市で家やマンションを売却したいのであれば査定の金額に惑わされるのはNG 満足する価格で急いで売却するには

厚木市で家やマンションを売るときに特にすべきではないのが査定金額だけで決めることです。

理由は、厚木市でも査定金額と売れる金額には少なくない違いが出るからです。

失敗例としてよくあるのが査定の金額が高めの不動産仲介会社に決めたのに、実際には、査定で出た金額だとどうしても成約しないというようなケースです。

それでは結局低めの価格にて売却することになったり、ちがう不動産屋に変えることとなり時間の浪費です。

それでは、どのようにすればよいか。

ずばり提案価格乖離率を見ておくことです。

提案価格乖離率とは、不動産仲介会社が提案した査定額と売却できた金額の開きを表す割合です。

要するに、何円くらいで売却できると提示された額に近い金額で売れる不動産会社は提案価格乖離率が高いということです。

実のところ、提案価格乖離率を公表する会社は多くありません。数値が悪いと公表できませんよね。

そうした中、三井のリハウスは、提案価格乖離率を示しています。

三井のリハウスでは約73%が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の高い三井のリハウスのような大手であれば信頼して利用できますね。

以下よりどれくらいで売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定することができます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとはどういうこと？

家やマンション等の不動産を売ると聞いたときにただ購入者が現れれば話が済むと誤解している人は厚木市でも多くなっています。

しかし、現実の不動産売却には専門知識やいくつかの手段が関わっており、知識不足では意外な事態または失敗する可能性があります。

大事なポイントは、売却方法には主に仲介と買取という2つの方法があるということです。

仲介とは不動産業者があなたの物件をインターネットなどで買ってくれる人を探し、売却契約を成立させる方法となります。

この手法のメリットは、市場価格に近い額での成約が期待できることです。

逆に相手が見つかるまでに期間が必要だったり、価格交渉・内覧対応・契約手続きなど、一定の負担と時間がかかります。

満足のいく買ってくれる人が現れるまで長期間かかるケースもありますが、厚木市でも高値売却を目指すのならば仲介が主な手段となります。

一方、すぐに現金化したい」「築年が古いため買ってくれる人がいなさそう」という場合には厚木市においても買取という手段が有効です。

この仕組みは仲介会社や専門会社が直接購入する形で、広告などの手間がなくスピーディな売却が可能というのが特徴です。

一方で、仲介方式よりも売れる金額は1〜2割ほど低くなる傾向があるため、「金額よりスピードを優先したい」方に向いています。

また、売却を検討する際には「売却の時期」もカギになります。

厚木市においても不動産取引市場には季節的な需要の波があり、3〜4月、9〜10月頃は流通が活性化しやすい傾向が見られます。

加えて、金利の上下や景気の影響、地価の変動要因や値段に影響を与えるため、自分の事情と同時に市場動向も見通すことが重要です。

このように、住宅を手放すという判断は物を手放すというわけにはいかず、将来的な資金計画やライフプランに直結する大きな出来事となります。

ゆえに、はじめにしっかりと基本的な仕組みを把握し、自分にふさわしい売却スタイルを見極めることが成功の第一歩といえます。

家やマンションを売る流れと期間の目安

家やマンションを売却する場合には、感覚的にうまくいけばいいと考えるのではなく、売却の流れを正しく把握することがカギです。

そうすることで段取りに無駄がなくなり、焦らず計画的に売却が可能になります。

以下では、よくある戸建てやマンションの売却得意な担当者セスをステップごとに説明し、ステップごとの目安時間もご紹介します。

初めに行うのが販売会社への価格査定の依頼です。

このステップは所有する不動産の価格を確認するための最初の段階で複数社に依頼することで価格感がつかめます。

簡易査定なら即日〜数日、訪問査定でも1週間程度で結果が判明するのが一般的な流れです。

査定の結果に基づいて信頼できる会社と仲介契約を取り交わします。

媒介の契約には、一般媒介、専属媒介、専属専任媒介の3種類があり、それぞれに売主と不動産会社の関係性と情報提供の範囲が異なります。

売却までの時間や情報管理をどの範囲を任せるかに合わせて適した契約形態を選択しましょう。

媒介契約を結んだ後、不動産会社は不動産をWebサイトや紙媒体などを使って売却の開始します。

この段階から、内見がスタートし、平均して1ヶ月から3ヶ月前後で購入検討者が現れるのが一般的です。

売却する側は内見時の備え、掃除、整頓、説明事項の確認などを実施し買主とのやりとりにも柔軟に対応することが必要です。

買主が決まれば売却契約を取り交わし、契約金を受け取る段階に入ります。

契約時に金額や引渡し条件、設備付きか否かなど、詳細まで取り決めておくことがトラブル回避につながります。

次に、残金の入金とその物件の引渡しを実施して売却手続きが終了します。

契約後から引渡しまでの期間は約1ヶ月から1ヶ月半が標準です。

総合的に見て、価格評価から売却終了までにかかる時間は厚木市でも平均で3ヶ月〜6ヶ月とされています。

ただし、物件の場所や価格帯、販売時期によっては、半年以上かかることもあることから時間的余裕のある予定を準備しておくことが大切です。

このように自宅を売るということは決まった流れがあり、各ステップに時間と手間がかかります。

前もって手順を理解しておけば不安を感じることなく、計画的に売却を進めることができるでしょう。

特に売却希望の時期が決まっているという場合は、逆算して、各ステージを管理していきましょう。

不動産会社選びが成否を分ける｜信頼できる業者の選び方

家やマンションの売却をスムーズに進めるために最も大きく影響を与えるのがどの会社に仲介を任せるかという点です。

物件が同じでも頼む不動産会社や営業マンによって、売れるスピードも価格もかなり違ってくるケースがあります。

信頼性の高い業者を選定することは厚木市でも売却の8割を決める重要な選択と表現しても言い過ぎではありません。

最初に意識すべきなのは、その会社の得意分野である対応エリアや取り扱い物件です。

全国に拠点を持つ大手の仲介業者はブランド力や集客面で強みを持っている、反対に地域密着の不動産業者は、その地域の相場や購入希望者の動向に詳しく、販売の方向性が的確なケースもあります。

どちらが自分の売却に適しているかを選ぶためにも、複数の業者と話すことが望ましいです。

次に見るべきは担当者の接客力になります。

見積もり時の説明がわかりやすいか、質問に誠実に答えてくれるか、無理やり契約させようとしないか等、コミュニケーションの質はとても大事なポイントです。

売却活動では担当者と何度も会話する機会があることから、担当者との相性や信頼度もチェックしておきたいポイントです。

さらに媒介契約を結ぶ前には売却戦略や広告プランの内容をチェックしましょう。

単に高く売れると思いますと伝えるだけでなく、どの媒体に出す予定か、写真や案内方法はどうするつもりか、どれだけの反響が見込めるのかなど、実行計画を見せられる担当は安心して任せられます。

実績面でも他の事例でどれくらい売っているかも質問してみるとよいでしょう。

ここ数年で厚木市でも不動産の一括見積もりサイトを通じて複数の不動産会社から複数社に査定を依頼する人が増加しています。

この結果、連絡の早さ・やりとりの丁寧さ・価格感の差の比較がしやすくなるので、売却が初めての人にとっても便利な方法とされています。

最終的にはやはりリアルな応対と実際の信頼度で決めることが大切です。

このように不動産会社選びは売却結果に直結する非常に大切な判断です。

知名度があるから、一社だけで済ませようといった簡単な選び方ではなく、多角的な観点から慎重に見極めることが納得のいく売却結果につながります。

信頼性のある仲介業者を選ぶことが希望どおりに売るためのスタートラインです。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売りに出したけれども思ったように反応が寄せられなかったり、何度も内見があっても契約に至らなかったりするケースでは、売れない物件なのでは？と心配になる方も少なくありません。

しかし、不動産が成約しないのには原因があり、適切に見直すことで解消できるケースがほとんどです。

ここでは売れないと悩んだときに見直すべき基本的なチェック項目を解説します。

厚木市においても、最初に見直すべきなのは販売価格が相場通りかとなります。

市場価格よりも高めに売り出している場合、検討者の候補にすらならず、内覧すら入らないことが続きます。

とくに価格帯が検索機能に一致しない調整されていない価格となっていると、ネット掲載の頻度が大幅に減少する可能性もあります。

一度、価格の再確認と価格帯の調整を検討するのがよいでしょう。

その次にチェックすべきは内覧対応の質です。

内見時の態度が良くなかったり、清掃が不十分だったりする場合は、いくら価格が妥当でも購入意欲が落ちてしまいます。

売却中はモデルルームのような清潔感を保ち、生活感をできるだけなくすことが理想です。

案内の時間や日程を柔軟に調整し、見てもらう機会を増加させることも大切です。

意識されにくいのが販売会社や営業担当との相性です。

厚木市でもまた販売力は会社によって差があり、とくに集客の力や広告手法や営業力に違いが出ます。

問合せ件数が極端に少なかったり、経過報告がない、提案の質が低いという場合には媒介内容の変更や別会社への変更を検討してもよいかもしれません。

市場全体の動きも大事な判断要素です。

経済情勢や金利上昇、新築マンションの過剰供給などの要因や外的な事情により、今は売るのが困難なタイミングということもあります。

この種の情報は自分ではなかなか掴みにくいので、何社かの不動産業者から市場動向のヒアリングを実施してみましょう。

最後に、一向に売れないと感じた場合は販売方法そのものを見直す選択肢もあります。

一例を挙げると媒介から買取に変更することで早期に現金化できることがあります。

価格は少し下がるものの売却作業に負担を感じている方には有力な解決の方法になり得ます。

このように、売れない状況を打開するためには売却価格・魅せ方・営業の強さ・時期という複数の視点から冷静に見直すことが有効です。

一個ずつ問題点を明確にし改善していけば、きっと最終的には買主にとって魅力ある住宅として評価が高まるでしょう。

厚木市で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

不動産を売却する以上「少しでも高く売却したい」と感じるのは無理もありません。

一方で、売り出せば自動的に思ったように売れるとは限らず、所有者自身が戦略を持って臨むかどうかにより成否が左右されます。

ここでは不動産をなるべく好条件で売るための具体的な工夫と手順をご紹介します。

とくに大切なのが売り出し価格の設定です。

厚木市でも割高な価格で販売を始めると、反応がなく、なかなか売却が進まないケースがあります。

逆に安すぎると想定より安値で手放すことになる。

助けになるのが事前の相場調査や複数の会社の見積額の比較です。

不動産会社の担当者と相談しながら、段階的に価格を調整するスタイルを検討しましょう。

販売開始直後の2〜3週間は特に重要です。

次に意識したいのが、物件の最初の印象となります。

見学に来た人は、内覧時に数分で購入候補かどうかを判断するといわれています。

そのため、物件を見せる前には掃除、換気、照明チェックをしておき、印象を高めましょう。

いらない家具や荷物を整理し極力、広く演出する方法も効果が期待できます。

住んでいる状態でもホテルのような生活感の少ない空間を心がけると、購入の後押しになります。

厚木市でも話題になるのが「リフォームは必要か？」ということです。

これは、場合によりますが、費用のかかるリフォームについては投資額に見合う価格の上昇にならないことが多いです。

ちょっとした修理および設備の清掃（たとえば水まわりの掃除やフローリングの手入れ）といった低コストで印象を改善できる対応の方がむしろ効率が良いです。

販売活動の中では、写真の質や物件の紹介文にも気をつけることが必要です。

不動産検索サイトに掲載される写真の明かり具合や構図情報の見やすさ立地情報や交通アクセスの表記なども問い合わせの数を左右します。

信頼のおける営業担当と一緒に進めることも高額売却のパートナーになります。このように高額売却を目指すには販売価格」「印象」「販売戦略」の三つの要素を意識して進めましょう。

たった一手で価格に大きな差につながることもありますので、丁寧に、そして積極的に売却に向けた準備を進めましょう。

厚木市の相場を知る｜査定の仕組みと注目するべきポイント

不動産を売却するにあたり最初にしておきたいのが「査定によって自分の物件がいくらで売れそうかを知る」という点です。

不動産というのは株式や車のように毎日の価格が可視化されているわけではなく立地、築年数や間取りや周辺の取引履歴や需要の動きなどさまざまな要因が価格に影響しています。

そのため、厚木市の相場を考慮せずに売却すると「安く売って損をしてしまう」「売れ残って価格を下げざるを得ない」という事態も考えられます。

査定には主に「机上査定」「訪問査定」の2種類があります。

机上査定というのは物件の基本情報（所在地・広さ・築年数など)をもとに周辺相場などから算出する簡単な査定となります。

数分で結果がわかるので複数の業者に頼んで相場を知りたい最初の段階に適しています。

一方で訪問査定は担当者が現地で物件を確認し、内部・外部の状態や改修履歴や日当たりや音環境や隣接建物との距離や状況などについてより詳細に評価する査定方法です。

机上査定と比べてより正確で実売価格に近づきます。

厚木市でも会社ごとに判断ポイントや専門エリアが違うため、同様の不動産でも100万円以上違うことも珍しくありません。

そして売却の際に会社選びにもつながるためこの時点で対応の良し悪しも確かめることが大切です。

査定を見た後は、出された価格が売れる金額ではないことを把握しておくことが必要です。

あくまで「このぐらいの価格で売れる」という目安であり、実際の売却価格は購入希望者の意向や市場の動きによって変動します。

ゆえに、査定価格を過信せず「価格の根拠」をしっかり質問することが重要です。

よりよい条件で売るには査定前に物件を良く見せる工夫も有効です。

清潔にすることや不用品の片付け、軽微な修繕をしておくだけでも印象が上がることがあります。

不動産査定は数字を出すだけのものではなく、戦略の起点として有効に使うべきものなのです。

厚木市でよくある質問

不動産の売却を検討し始めると「売却しながら住める？」「買い替えのタイミングは？」「離婚や相続のときはどうするの？」とする多くの疑問が出てくるものです。

これらの疑問に丁寧に答えながら売却前に準備しておくべきポイントを把握することで無駄なく、安心して売却を開始できます。

厚木市でもよくある質問が「住んだままでも家は売れる？」という内容です。

先に答えると住みながらの売却は対応可能です。

多くの場合、多数の売主が引っ越す前に売却を始めています。

ただ、内覧の際に生活感があると印象が下がる可能性があるため、部屋を清潔に維持し、収納を整理し、広く感じさせる工夫が必要です。

次に多いのが「買い替えと売却はどちらを先にすべきか？」という疑問です。

これは資金計画に大きく関わるポイントです。

先に売却すれば資金面で安心できますが、仮の住居が必要になる可能性もあります。

反対に、先に購入すると売るのが遅れるとローンが重なるリスクも出てきます。

自分の資金状況と引越し時期を踏まえ、不動産会社にしっかり相談して計画を立てましょう。

また、離婚や相続による不動産売却においては、共同名義や権利の整理、遺産分けの話し合いなど、法的な視点が発生します。

当事者どうしの話し合いと、司法書士・弁護士・税理士などの支援が非常に重要となるため、早い段階で相談窓口を確保しておくことをおすすめします。

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そのうえで、売る前にやっておきたい行うべきこととしては、登記事項証明書並びに建築関連書類、間取り図、ローンの残債証明必要書類の準備が必要です。

これらは売却査定や売買契約の際に不可欠なため、先に整えておくことで手続きがスムーズになります。

また、利益が出る見込みがあるなら課税のチェックも必要です。

譲渡所得の計算には購入時の費用や売却にかかった費用の裏付けが求められるため、過去の購入時の契約書および領収証を取っておくと安心です。

疑問を抱いたままにせず、売却前にできる限りの準備と情報収集をしておくことが結果として、トラブルを避け、満足のいく売却へとつながります。

心配や疑問は、遠慮せず信頼できる得意な担当者に相談するのが安心です。

不動産の売却で後悔しないためには

家やマンションなどの不動産を売りに出すという行為は厚木市でも多くの人にとって重要な重要な判断ですが、不動産売却は基礎的な知識と下準備があればそれほど難しいことではありません。

このページでご紹介してきたように、基本的な流れを理解し、自身に適した売却方法を見極めて、信用できる業者と一緒に進めていくことで、納得のいくスムーズな売却を実現することが可能です。

はじめのステップは「相場を把握すること」と「自分の目的を明確にすること」です。

できるだけ利益を得ることを重視するのか、早く現金化したいのか、それとも次の住まいへの移行を前提とするのか、希望によって取るべき売却方法やベストな時期も変わります。

またつい忘れがちな税金や手数料などのコストにも気をつけて「いくら手元に残るか」を目安として戦略を練ることが欠かせません。

売却の途中でぶつかる「買い手がつかない」「内覧があるのに売れない」このような問題でも金額の調整あるいは内覧の仕方、不動産業者との連携を見直すことでじゅうぶんに良くなります。

売却を進める上で特に大事なのは慌てずに状況を分析し、柔らかく売却方針の見直し力になります。

あせらず、さらに必要以上に譲らず、自分の理想に近づけるための選択を目指しましょう。

厚木市でも不動産を売る場面で「後悔している」「値段でもっと得できたかもしれない」「見通しが甘かった」という後悔を抱く方の多くは「十分な比較と相談をせずに進めてしまった」理由として語られます。

ゆえにいくつかの業者に査定を依頼し、自分の判断で比べることが最も基本であり確実に成功へ近づく手段にあたります。

失敗しないための不動産売却は準備と一歩目の早さが鍵です。

ぜひこの機会にベストな売却計画を始めてみましょう。