本山で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

本山で家やマンションを売却するのなら査定の金額のみで決めてはダメ 納得の額で速やかに売るなら

本山で家やマンションを売りたいときに一番すべきでない事が査定額のみで決めることです。

なぜなら、本山でも査定の金額と実際に売れる額には大きな差があるからです。

失敗の例として多々あるのが査定金額が高めの不動産屋に決めたのに、査定した額ではどうしても売却できないという事例です。

それでは結果として安めの額にて売るはめになってしまったり、ほかの不動産会社に頼むこととなり時間の浪費になります。

では、どうしたらいいか。

ずばり提案価格乖離率を確認します。

提案価格乖離率とは、その不動産仲介会社が出した家やマンションの査定金額と売れた金額との差を表す割合です。

つまりは何円くらいで売れると提案された査定額に近い金額にて売却できる不動産会社は提案価格乖離率が高いということです。

実は、提案価格乖離率を公表する会社は多くありません。数値が悪いと公表できないからです。

そんな中、三井のリハウスは、提案価格乖離率を提示しています。

三井のリハウスでは約73%の方が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の優れた三井のリハウスのような大手の会社ならば信頼して任せられますね。

以下よりどれくらいで売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定できます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとは？

家やマンション等の不動産物件を売却すると聞いて単に買い手が見つかればそれで終わりだと考える人は本山でも少なくありません。

ただし、実際に行う不動産売却には専門の情報や複数の選択肢が関わっており、知識不足では想定外の不具合あるいは損失につながることがあります。

最初に確認したいのは、売り方には代表的に「仲介」と「買取」という2通りが存在するという点です。

仲介とは仲介業者が持ち家をインターネットなどで購入者を探し、売却契約を締結する仕組みにあたります。

この方法の特徴は、相場に近い額での成約が期待できるという点です。

逆に相手が見つかるまでに時間を要したり、値段の交渉や見学対応、書類処理など、一定の負担と時間がかかります。

満足のいく買主が現れるまで何ヶ月もかかることもありますが、本山においても高値売却を目指すのであれば仲介が有力な選択肢となるでしょう。

反対にすぐに売りたい」「築年数が経っていて購入者が付きづらそう」というようなケースでは本山でも買取が適しています。

これは、不動産業者や買取業者が直接購入する形で、広告などの手間がなく早く売却できるというのが特徴です。

とはいえ、仲介に比べて売れる金額は1〜2割ほど低くなる傾向があるため、「価格よりも早さを重視したい」人に適した方法といえます。

加えて売却を検討する際には「いつ売るか」も外せない要素です。

本山においても不動産の流通には季節的な需要の波があり、春と秋は取引が増える傾向が見られます。

加えて、金利の上下や景気の影響、行政の施策や再整備も金額に変動を与えるゆえに、自身の都合に限らず相場の流れも判断することが重要です。

このような背景からマイホームを売るという選択は不要な物を処分するというだけの話ではなく、将来的な資金計画とライフプランに直結する重要な節目となります。

ゆえに、はじめにしっかりと基礎を押さえて、自分に合った売却スタイルを見極めることがカギとなります。

不動産会社選びが成否を分ける｜信頼できる業者の見極め方

家などの不動産を売却をスムーズに進めるために大きなカギを握るのがどの不動産会社に依頼するかということです。

同じ物件であっても仲介会社と担当者によって、売却までの速さも価格も大幅に異なる可能性があります。

信頼性の高い業者を選定することは本山でも結果の8割に関わる最も大事な決断と表現しても言い過ぎではありません。

まず注目したいのは、その企業が強みを持つ地域性や物件ジャンルです。

全国規模で展開する大手の不動産業者はネームバリューや顧客集めに長けている、反対に地元密着型の中小不動産業者は、地域特性や買主の傾向に詳しく、販売戦略が正確な場合もあります。

どの会社の方が自分の売却に適しているかを選ぶためにも、複数の会社から意見をもらうことが望ましいです。

次のチェックポイントは担当者の対応力です。

見積もり時の説明が丁寧か、質問に誠実に答えてくれるか、押しつけるような営業がないか等、コミュニケーションの質はとても大切です。

販売活動では不動産会社の担当者と何度も連絡を取り合うことになることから、信頼できるか、相性が合うかもチェックしておきたいポイントです。

また契約に入る前には売却戦略や広告手法の提案内容を確認するようにしましょう。

言葉だけで高値で売れますよと話すだけでなく、どのサイトや紙面に載せるのか、写真の撮り方や内覧時の対応はどうなるのか、どのくらいの反響があると見込んでいるかなどの具体的なプランを提示できる担当者は依頼するにふさわしいです。

具体的に別の案件でどのような実績があるかも質問してみるとよいでしょう。

近ごろは本山でも不動産一括査定サイトを活用していくつかの業者から一括で査定を依頼する人が多くなっています。

この結果、連絡の早さ・やりとりの丁寧さ・価格感の差の比較がしやすくなるので、売却初心者にとっても便利な方法になっています。

最終的にはやはり担当者の対応と信頼性で判断することが重要です。

このように仲介会社を選ぶことは売却結果に直結する最も大切な要素のひとつです。

有名な会社だから、一社だけで済ませようという安易な判断ではなく、多面的にじっくりと選ぶことでこそ後悔のない売却ができます。

頼れる業者を見つけることが希望どおりに売るためのスタートラインです。

本山で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

不動産を売却する以上「可能な限り高額で売りたい」と思うのは自然なことです。

ただし、販売開始すれば勝手に思ったように売れるとは限らず、所有者自身が計画的に売却に取り組むかが成功のカギを握ります。

ここでは物件を高く・早く売却するための具体的な工夫と方法をまとめて紹介します。

とくに大切なのが販売価格の決定です。

本山でも相場よりも高い価格で販売を始めると、反応がなく、なかなか売却が進まないケースがあります。

反対に安すぎると損をする売却になってしまう。

助けになるのが事前の相場調査と複数の会社の見積額の比較です。

不動産会社の担当者と相談しながら、段階的に価格を調整するスタイルを検討しましょう。

公開直後の2〜3週間は特に重要です。

次に注目すべきは、物件の外観と内装の第一印象となります。

見学に来た人は、最初の数分で購入するか判断してしまうとされています。

それゆえに、内覧前には片づけ、空気の入れ替え、照明チェックを準備しておき、印象を高めましょう。

使っていない家具または荷物を整理し極力、広く見せる方法も効果が期待できます。

住んでいる状態でもホテルライクなミニマルな部屋を意識することで、買う気持ちを後押しできます。

本山でも相談されるのが「リフォームが必要かどうか？」ということです。

この判断は、場合によりますが、費用のかかるリフォームは投資額に見合う売却価格上昇は見込めないことが多いです。

簡単な補修や設備の清掃（たとえば水まわりの掃除やフローリングの手入れ）のような低コストで見映え改善の方法の方が費用に見合う効果があります。

販売活動の中では、写真の質や紹介文にも気をつけることが欠かせません。

不動産のWEBサイトに掲載される写真の明度と画角説明文のわかりやすさ周辺環境やアクセスの記載といったものが問い合わせ数に大きく影響します。

信頼のおける営業担当と共に動くことも高く売るための味方になります。このように高く売るためには価格」「見映え」「戦略的な進め方」の三つの要素を考慮して進めましょう。

たった1つの工夫が大きな金額差になる場合もありますので、ぜひ慎重に、そして積極的に計画的に売却を進めましょう。

家やマンションを売る流れと期間の目安

不動産を売るときには、なんとなくうまくいけばいいという意識ではなく、売却得意な担当者セスを正しく把握することが大切です。

そうしておくと手順がスムーズになり、焦らず売却を進められます。

以下では、標準的な一戸建てやマンションの売却得意な担当者セスをステップごとに説明し、それぞれの段階にかかる期間についても紹介します。

最初に必要なのが仲介業者への価格査定の依頼となります。

この作業は自分の物件の相場を確認するための最初のステップで複数の不動産会社に声をかけることで相場観が明確になります。

机上査定ならすぐから数日以内に、訪問査定でも数日から1週間ほどで結果が判明するのが一般的です。

査定内容を参考にして安心して任せられる会社と仲介契約を結びます。

この契約には、一般媒介、専任の媒介契約、専属専任媒介という三つの契約形態があり、それぞれ売主と販売会社のつながりおよび情報の共有範囲が異なります。

成約までの早さなどの情報管理をどの程度任せるかに応じて適した契約形態を選びましょう。

媒介契約成立後、販売会社は売り出す物件をWebサイトや紙媒体などを使って売却の開始します。

ここで、内覧対応が始まり、一般的には1〜3か月程度で購入検討者が現れることが多いです。

売却する側は内見時の備え、クリーニング、整頓、説明事項の確認などを行い買い手との応対にも丁寧に対応する必要があります。

買主が決まれば売却契約を取り交わし、手付金を受領する段階に入ります。

このとき販売価格や引渡し条件、設備付きか否かなど、詳細まですり合わせておくことでトラブルを防げます。

次に、残代金の振込と対象不動産の引き渡しを行って売却が完了します。

契約後から引渡しまでの期間は1ヶ月〜1.5ヶ月程度が通常です。

総合的に見て、価格評価から売却完了までにかかる期間は本山でも平均で3ヶ月〜6ヶ月とされています。

ただし、物件の立地や価格帯、タイミングによっては、さらに時間がかかることもあることから余裕を見たスケジュールを立てておくことが大切です。

このように自宅を売るということは決まった流れがあり、それぞれに期間と行動が必要です。

事前に流れを理解しておけば不安なく、順序立てて売却を進めることが可能です。

特にいつまでに売りたいといった人は、スケジュールを逆にたどって、ステップごとに計画を立てましょう。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売り出したものの期待通りに反応が寄せられなかったり、複数回内覧が行われても売れなかったりするケースでは、もう売れないのでは？と不安に感じる人もよくいらっしゃいます。

けれども、不動産が売れないのには必ず理由があり、適切に見直せば売れるようになるケースが多いです。

ここでは売れないと思ったときにチェックすべき代表的な項目を説明します。

本山でも、第一にチェックすべきなのは提示価格が妥当かどうかです。

市場価格よりも高額に設定している場合、買主の候補にすらならず、内覧すら入らない状況になります。

とくに金額帯が絞り込みに該当しない調整されていない価格となっていると、ネット掲載の頻度が大幅に減少することもあります。

まず、相場の見直しと価格帯の調整を検討するのがよいでしょう。

次に注目すべきは内覧時の対応の良し悪しです。

見学時の対応が雑だったり、部屋が散らかっていたりするときには、どれだけ価格が適正でも買う気持ちがなくなってしまいます。

売却活動中は展示場のような綺麗な状態を維持し、生活感をできるだけなくすのが理想的です。

案内の時間や日程を柔軟に対応し、内覧の機会を増やす工夫も重要です。

意外と見逃されやすいのが仲介会社や営業マンとの相性になります。

本山においても販売力は会社ごとに異なり、中でも集客の力や広告手法、営業力に違いが出ます。

問い合わせの量が極端に少なかったり、進捗報告がない、提案の質が低いといった場合は仲介契約の見直しや別会社への変更を検討するのも一つです。

市場全体の動きも欠かせない判断のポイントとなります。

経済情勢や金利の上昇、新築マンションの過剰供給といった背景や外部の影響で、現在は売却が難しい時期というケースもあります。

そういったデータは個人では把握しにくいため、複数の不動産業者から不動産市場の傾向のヒアリングを行いましょう。

最後に、本当に売れないというときは売り方自体を切り替えるという手段も考えられます。

たとえば媒介から直接買取に変更することによりすぐに現金化できる可能性もあります。

金額は下がるかもしれませんが販売活動に疲れてしまった方には有力な解決の方法となります。

このように、売れ残りを打破するには金額・見栄え・販売力・売るタイミングという複数の視点から慎重に検討することが必要です。

一個ずつ課題を整理し改善していけば、きっと購入希望者にとって魅力ある住宅として見直されることでしょう。

本山の相場を知る｜査定の仕組みと注目するべきポイント

不動産を売却するにあたり最初にやるべきことは「売却想定額を査定で確認する」という点です。

家やマンションなどの不動産というのは株式や車のように日々の価格が明示されているわけではなく立地や築年数、間取りや周辺の売買履歴や需要の動きなどさまざまな要因が価格に影響しています。

そのため、本山の相場を無視して売ると「安く手放して損をする」「買い手がつかず値下げに追い込まれる」といった事態に陥りかねません。

査定には大きく分けて「簡易査定」「訪問査定」の2通りの方法があります。

机上査定というのは物件の基本データ（住所・面積・築年数など)をもとに周辺の取引データなどを基に算出される簡易的な査定です。

数分で結果が出るため複数社に依頼して価格感を把握したい初期段階に向いています。

一方、訪問査定は不動産会社の担当者が現地で物件を見て、内部・外部の状態や改修履歴や採光、騒音、周囲の建物との関係性などについてより詳細に評価する査定方法になります。

机上査定よりより正確で実際の価格に近い結果が出ます。

本山でも不動産業者ごとに評価の視点や専門エリアが差があるため、同様の不動産でも100万円以上の差がつくことも珍しくありません。

さらに売却をお願いする時の不動産会社の選定にもつながるためこのタイミングで誠実な対応を期待できるかどうかも確かめることがポイントです。

査定結果を受けたら、出された価格が実際の価格とは異なることを把握しておくことが必要です。

あくまでも「このぐらいの価格で売れる」という目安にすぎず、実際に売れる価格は購入希望者の意向や相場によって上下します。

したがって、査定価格を過信せず「価格の根拠」を確認することが欠かせません。

より高く売却するためには査定に出す前に少しでも物件の印象を良くしておく工夫も有効です。

部屋の清掃や不要物の整理、ちょっとした修理をするだけでも評価が変わる可能性があります。

このように不動産査定はただの金額を知るものではなく、売却の第一歩として有効に使うべきものなのです。

本山でよくある質問

不動産の売却を検討し始めると「売却中でも住める？」「買い替えはいつすべき？」「離婚・相続時の売却は？」とする多くの疑問が出てくることが多いです。

これらの疑問に個別に解消しながら売却前に準備しておくべきポイントを明確にすることでよりスムーズかつ安心して売却を開始できます。

本山でも頻出の質問が「住んだままでも家は売れる？」という点です。

結論から言えば住みながらの売却は可能です。

多くの場合、多くの方が引っ越す前に売却を始めています。

ただ、内覧の際に生活感があると印象が下がる可能性があるため、部屋を清潔に維持し、収納を整理し、空間に余裕を持たせる工夫が求められます。

よくあるのが「先に買うか売るか、どっちがいいの？」という疑問です。

これは資金計画に深く関係する要素です。

売却を先に行えば資金の見通しが立ちやすいですが、仮の住居が必要になる可能性もあります。

一方で、先に購入すると売却が思うように進まないと二重ローンになるリスクも出てきます。

自分の資金状況と引越しのタイミングを考慮し、不動産会社と相談を重ねて戦略を立てましょう。

また、離婚や相続による不動産売却においては、共同名義や所有権の問題、遺産分割協議など、法的な視点が発生します。

関係者の合意と、法律や税の得意な担当者との連携が不可欠なため、早い段階で相談窓口を確保しておくことをおすすめします。

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そのうえで、売却前に済ませておきたい準備としては、登記事項証明書や建築許可書、間取図、ローン残債証明書必要書類の準備が求められます。

これらは売却査定や売買契約の際に必要となるため、あらかじめ整えておくことで手続きがスムーズになります。

また、譲渡益が発生しそうなときは課税のチェックも必要です。

売却益の申告には購入時の費用や譲渡関連費用の根拠が提出を求められるため、過去の購入時の契約書・領収書を保管しておくと安心です。

不明点をそのままにせず、前もって可能な範囲での対応と下調べを進めておくことがきっと、トラブルを防ぎ、納得のいく売却につながります。

心配や疑問は、気兼ねなく得意な担当者の担当者や不動産会社に相談するのが安心です。

家やマンションの売却で後悔しないためには

家やマンションなどの不動産を売るという行為は本山でも多くの人にとって人生で一度きりともいえる大きな決断ですが、不動産売却は基礎的な知識と下準備があれば決して難しいものではありません。

このページでご紹介してきたように、基本的な流れを理解し、自分に合った売り方を見極めて、信用できる業者と二人三脚で進めていくことで、満足度の高いスムーズな売却を成功させることができます。

はじめのステップは「市場価格を理解すること」と「自分の目的を明確にすること」です。

できるだけ利益を得ることを重視するのか、早く現金化したいのか、あるいは買い替えを視野に入れているのか、希望によって取るべき売却方法や時期も変わってきます。

またつい忘れがちな各種コストや支出のコストにもしっかり意識して「最終的な手取り金額」を目安として戦略を練ることが重要です。

売却を進める中でぶつかる「売却が進まない」「内覧があるのに売れない」こうした悩み場合でも金額の調整そして内覧対応、不動産会社との協力を見直すことで十分に改善可能です。

売却を進める上で最も大切なのは慌てずに現状を見直し、臨機応変に売却方針の見直し力になります。

あせらず、そして必要以上に譲らず、希望する形にベストに近づく判断に取り組みましょう。

本山でも不動産を売る場面で「後悔している」「もっと高く売れたのに」「準備が足りなかった」という後悔を抱く方の多くは「比較せずに進めてしまった」ことを理由に挙げます。

だからこそ複数の不動産会社に価格を出してもらい、自分の判断で比べることこそが何より大事で成功への王道です。

納得できる売却のためには情報収集と早めの行動から始まります。

ぜひこの機会にあなたにとって最善の売却計画を始めてみましょう。