下地で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

下地で家やマンションを売却するなら査定額に惑わされてはダメ 納得する金額で速やかに売却する

下地で家やマンションを売却したいときにもっともやるべきでない行動が査定額だけで不動産屋を決めることになります。

なぜかというと、下地でも査定額と実際の値段の間には大きな差があるからです。

失敗として多々あるのが査定額が高額な不動産会社に依頼したのに、その額ではなかなか成約しないという事例です。

それだと結局低めの額にて売るはめになってしまったり、ちがう不動産会社に変える事になり時間の浪費です。

では、どうしたらいいのか。

ずばり提案価格乖離率を見ましょう。

提案価格乖離率とは、その不動産会社が出した家やマンションの査定の金額と実際に売却できた価格の差を表す指標になります。

つまりはいくらほどで売れますよと提案された金額に近い金額にて売却できる不動産会社は提案価格乖離率が高いということになります。

なんと、提案価格乖離率を公表している会社は少ないです。数値が低いと公表できませんよね。

そんな中で三井のリハウスは、提案価格乖離率を提示しています。

三井のリハウスでは約73%が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の高い三井のリハウスなどの大手なら信頼して頼めますね。

以下より何円で売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定することができます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとは？

家やマンションなどの不動産を売ると聞いたときに単に買い手が見つかれば話が済むと誤解している人は下地でも少なくないです。

けれども、実際の不動産売却には不動産の知識およびいくつかの手段含まれており、前提知識がないと想定外の不具合または損失につながることがあります。

大事なポイントは、物件を売る方法には主に「仲介」と「買取」といった2通りが存在するという点です。

「仲介」とは、不動産会社が持ち家をインターネットなどで購入者を探し、売買契約を行う方法にあたります。

この手法のメリットは、時価に近い額での成約が期待できるという点です。

その反面、契約相手が現れるまでに時間がかかったり、価格交渉・内覧対応・契約手続きなど、一定の負担と時間がかかります。

希望条件に合う購入者が出てくるまで長期間かかるケースもありますが、下地でも相場以上で売却したいのならば仲介が有力な選択肢となります。

反対にすぐにお金にしたい」「築後かなり時間が経ち買主が見つかりにくそう」という場合には下地においても「買取」がおすすめです。

これはつまり仲介会社や買取業者が自ら物件を購入する方法で、買主探しの手間が不要でスムーズな取引ができるという利点があります。

ただし、通常の売却よりも販売価格は1〜2割ほど低くなる傾向があるゆえに「価格よりも早さを重視したい」ケースに適しています。

さらに売ることを考える上で「売却の時期」も外せない要素です。

下地においても住宅売買市場には季節による需要変動があり3〜4月、9〜10月頃は売買が活発になる傾向が見られます。

加えて、金利動向や経済の状況、地価の変動要因や価格に影響を及ぼすため、個人的事情だけでなく市場動向も見通すことが重要です。

このような背景から家やマンションを売るという行為は、物を手放すというわけにはいかず、将来を見据えた資金管理ならびに生活設計にも関わる大きなライフイベントとなります。

それゆえ最初にきちんと全体像を知って、自分に適した売却スタイルを見極めることが出発点といえます。

家やマンションの売却の流れと期間の目安

家などを売るときには、直感的に売れればよいと思うのではなく、売却手順をきちんと把握しておくことが大切です。

そうすることによって手順がスムーズになり、落ち着いて売却を進めることができます。

ここでは、よくある家やマンションの販売の手順を順を追って解説し、各ステップにかかる期間の目安についても紹介します。

まず始めに必要なのが不動産業者への査定依頼です。

この作業は自宅の相場を理解するための最初のステップで複数の会社に査定を頼むことで目安の金額がわかります。

簡易査定なら短期間で、訪問査定でも数日から1週間ほどで結果が出るのが一般的です。

査定内容を参考にして信用できる業者と仲介契約を取り交わします。

この契約には、一般的な媒介契約、専任の媒介契約、完全専属媒介という3つの種類があり、それぞれ売主と不動産会社の関係性や情報開示の広さが異なります。

売却までの時間などの情報の主導権をどの程度任せるかに応じて合った契約方式を選びましょう。

媒介契約成立後、仲介業者は対象物件をネット掲載やチラシ広告などで販売スタートします。

以降、見学対応が始まり、おおよそ1〜3ヶ月ほどで購入者候補が現れるのが一般的です。

所有者は内覧に備えた準備、片づけ、整頓、説明事項の確認などを行い検討者とのやりとりにも柔軟に応じることが求められます。

購入者が決定すれば売却契約を結び、手付金を受け取る段階に入ります。

契約時に売却額や引渡しに関する取り決め、付帯設備の有無、詳細まで事前に確認しておくことがトラブル防止につながります。

その後、残金の支払いと対象不動産の受け渡しを実施して取引が完了します。

売買成立から物件の引渡しまでの期間は約1ヶ月から1ヶ月半が一般的な目安です。

全体的に見ると、価格評価から売却終了までにかかる時間は下地でも目安として3〜6か月とされています。

一方で、物件の立地や金額帯、タイミングによっては、さらに時間がかかることもあることから余裕をもったスケジュールを準備しておくことが重要です。

このような流れで住宅やマンションを売るには定まった得意な担当者セスがあり、各ステップに期間と行動が必要です。

事前に流れを理解しておけば不安なく、段階的に売却を進めることができるでしょう。

とくにいつまでに売りたいという場合は、さかのぼって計画し、各段階を調整していきましょう。

下地の相場を知る｜査定の仕組みと注目するべきポイント

不動産を売却するにあたり最初にやるべきことは「売却想定額を査定で確認する」という点です。

不動産というのは株式や車のように毎日の価格が可視化されているわけではなく立地、築年数や間取り、周辺の売買履歴や需要の動きなど多様な要素が価格に関係しています。

そのため、下地の相場を無視して売り出すと「損な価格で売却してしまう」「買い手がつかず値下げに追い込まれる」といった事態に陥りかねません。

査定方法には大きく分けて「机上査定」「訪問査定」の2通りの方法があります。

机上査定は物件の基本情報（住所・面積・築年数など)をもとに周辺の取引データなどから算出する簡単な査定です。

数分で結果が出るため複数の業者に頼んで相場を知りたい初期段階に向いています。

一方で訪問査定は担当者が実際に物件を確認し、室内外の状態やリフォーム履歴や採光や騒音、周囲の建物との関係性などをより丁寧に判断する査定方法です。

机上査定と比べてより正確で実際の売却価格に近い結果が出ます。

下地でも不動産会社によって査定の観点や得意なエリアが異なるため、同じ物件でも100万円以上違うこともあります。

そして売却をお願いする時の会社選びにも関係するためこの段階で誠実な対応を期待できるかどうかも確認しておくことが大切です。

査定額を受け取った後は、提示された金額が実際の価格とは異なることを理解しておくことが必要です。

あくまでも「このぐらいの価格で売れる」という目安であり、実際に売れる価格は購入希望者の意向や市場の動きによって上下します。

ゆえに、査定価格を過信せず「価格の根拠」をよく尋ねることが大切です。

よりよい条件で売るには査定前段階で見た目を整えておく工夫も有効です。

清潔にすることや不用品の片付け、簡単な修繕を行っておくだけでも査定に影響することがあります。

このように不動産査定は数字を出すだけのものではなく、売却の出発点として活用すべき得意な担当者セスなのです。

不動産会社で結果が変わる｜信頼できる業者の見極め方

家やマンションの売却を成功させるためにもっとも重要なポイントがどの会社に仲介を任せるかということです。

同一の物件でも仲介会社と担当者によって、売れるスピードも売却金額もかなり違ってくることがあります。

信頼できる不動産会社を選ぶことは下地でも売却結果の大半を左右する重要な判断といっても過言ではありません。

まず確認したいのは、その会社の得意分野である地域性や物件ジャンルです。

全国に拠点を持つ大手の仲介業者は知名度や集客力が強みである、反対に地元密着型の中小不動産業者は、地域特性や買主層を把握しており、販売の方向性が的確なこともあるのです。

どの会社の方が自分の物件に合っているかを見極めるためにも、複数社から話を聞くことが望ましいです。

次に見るべきは担当の応対力です。

見積もり時の説明が丁寧か、質問に誠実に答えてくれるか、強引な契約の誘導がないか等、コミュニケーションの質は非常に重要です。

売却の進行中は営業担当と繰り返しやりとりをすることになるゆえに、担当者との相性や信頼度も確認すべきポイントです。

さらに媒介契約を結ぶ前には売却戦略や広告プランの内容を確認しましょう。

単に高く売れると思いますと伝えるだけでなく、どういった媒体に掲載するのか、写真の撮り方や内覧時の対応はどうなるのか、どれだけの反響が見込めるのかなどの実行計画を見せられる担当は依頼するにふさわしいです。

具体的に他の事例でどれほどの売却実績があるかも質問してみるとよいでしょう。

最近では下地でも不動産の一括見積もりサイトを使って複数社から複数社に査定を依頼する人が多くなっています。

この結果、対応スピード・応対の丁寧さ・価格感の差を比較しやすくなるため、売却初心者にとっても役立つ方法になっています。

最終的には実際の対応と信頼性で判断することが重要です。

このように仲介会社を選ぶことは売却結果に直結する非常に大切な判断です。

名前を聞いたことがあるから、とりあえず1社に任せようという安易な判断ではなく、複数の視点から慎重に見極めることによって理想的な売却結果を導きます。

信頼できるパートナーを見つけることが理想の売却への第一歩です。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売り出したけれども期待通りに連絡が少なかったり、複数回見学が行われても決まらなかったりするケースでは、売れない物件なのでは？不安を抱く方々も少なくありません。

けれども、不動産が売れないのには背景があり、見直すことで解消できる場合が多いです。

ここでは成約しないと思ったときに見直すべき主なポイントを説明します。

下地においても、第一にチェックすべきなのは売り出し価格が適正かどうかといえます。

市場価格よりも割高な価格で設定している場合、買い手の選択肢にすら入らず、案内もない状態となります。

特に価格帯が検索機能に引っかからない微妙な価格になっていると、ネット掲載の頻度が極端に下がる場合もあります。

一度、市場価格の見直しと金額帯の見直しを検討してみましょう。

次に見直すべきは内見時の対応レベルとなります。

応対が不十分だったり、片付いていなかったりするときには、どれだけ価格が適正でも買う気持ちがなくなってしまいます。

販売期間中はショールームのような清潔な状態を保ち、日常感を消すことが理想です。

見学の時間帯や曜日を柔軟な対応をし、見てもらう機会を増やす工夫も必要です。

意外と見逃されやすいのが販売会社や担当者との相性になります。

下地でも売却力は会社によって差があり、中でも集客力や広告の見せ方や営業成績にばらつきが出ます。

問い合わせ数が極端に少なかったり、情報共有がない、提案力が感じられないそんなときは仲介契約の見直しや他社への切り替えを検討してもよいかもしれません。

不動産市場の動向も大切な判断のポイントです。

経済動向や金利上昇、近隣の新築物件の供給過多などや外的な事情により、今は売るのが困難なタイミングということもあります。

このような情報は個人では把握しにくいことから、複数の仲介会社からマーケットの状況の聞き取りを実施してみましょう。

最後に、本当に売れないと感じた場合は売却手段そのものを変更する選択肢も考えられます。

具体的には通常の売却から直接買取に変更することで短期間で現金にできるケースもあります。

価格は少し下がるものの売却作業に負担を感じている方には一案の現実的な選択肢となるでしょう。

このように、販売不振を解決するには売却価格・魅せ方・販売力・売るタイミングという色々な角度から冷静に見直すことが有効です。

順番に改善点を見つけ出し対応していけば、きっと買主にとって価値ある物件として再評価されるはずです。

下地で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

不動産を売却する以上「少しでも高く売却したい」と考えるのは当然のことです。

しかし、市場に出せば勝手に思ったように売れるとは限らず、オーナー自身が戦略を持って臨むかどうかが売却成功のポイントとなります。

ここでは物件を高く・早く売却するための効果的なポイントと手順を解説します。

とくに大切なのがスタート価格の選定になります。

下地でも高すぎる価格で市場に出すと、内覧すら入らず、売却期間が長引いてしまうことがあります。

逆に相場よりも安く設定すると相場よりも低く売ってしまうことに。

助けになるのが地域相場の把握と複数の会社の見積額の比較です。

不動産会社の担当者と相談しながら、反応を見て少しずつ調整する柔軟な価格設定を意識しましょう。

販売開始直後の2〜3週間が勝負どころです。

次に注目すべきは、物件の外観と内装の第一印象となります。

購入希望者は、内覧時に数分で購入候補かどうかを判断するといわれています。

ゆえに、内見の直前にはかならず掃除、空気の入れ替え、照明の確認を行っておき、印象アップを図りましょう。

いらない家具や荷物を整理し極力、広さを演出する工夫も有効です。

居住中であってもホテルのような生活感の少ない空間にすることで、買う気持ちを後押しできます。

下地でも相談されるのが「リフォームは必要か？」ということです。

この判断は、場合によりますが、費用のかかるリフォームはコストに見合う売却価格上昇は見込めないことが多いです。

軽微な修繕と設備の掃除（例：水回りの清掃や床の艶出し）のような費用をかけずに評価を上げる工夫のほうがコスパが良いとされています。

販売の際には、写真の質や物件の紹介文についてもこだわることが欠かせません。

不動産検索サイトに載る写真の光の具合とレイアウト説明文のわかりやすさ環境や交通の情報の掲載といったものが問い合わせ数に大きく影響します。

信頼のおける営業担当と協力することも高値売却の大きな支えになります。このように高額売却を目指すには価格設定」「第一印象」「販売戦略」の3点を意識して進めましょう。

少しの工夫で大きな違いにつながることもありますので、丁寧に、そして積極的に計画的に売却を進めましょう。

下地でよくある質問

不動産の売却を検討し始めると「売却しながら住める？」「いつ買い替えるべき？」「離婚や相続が絡むときはどう売るの？」といったさまざまな疑問が出てくることが多いです。

このような疑問に丁寧に答えながら売却前に確認しておくべき点を整理することで無駄なく、安心して売却を開始できます。

下地でもよく聞かれるのが「住みながらでも家は売れるのか？」という点です。

結論から言えば住んだままでも売却はできます。

実際、多くの方が退去する前に売却の準備を進めています。

ただし、内覧時に生活感が強く出ると印象が悪くなることがあるので、室内を清潔に保ち、収納を整頓し、できるだけ広く見せる工夫する必要があります。

次に多いのが「先に買うか売るか、どっちがいいの？」という問題です。

この点は資金計画に大きく影響するポイントです。

先に売却すれば資金の見通しが立ちやすいですが、仮住まいが必要になることも。

一方で、購入を先に進めると売却が遅れた場合に二重ローンになるリスクもあります。

自分の資金余力と引越し時期を踏まえ、不動産会社と相談を重ねて計画を立てましょう。

また、離婚や相続による不動産売却においては、共同名義や権利関係、遺産分けの話し合いなど、法律的な側面が発生します。

関係者の合意と、得意な担当者（司法書士・弁護士・税理士など）の支援が不可欠なため、初期のうちに相談先を用意しておくのがよいでしょう。

B

そのうえで、売却前に済ませておきたい対応としては、登記事項証明書および建築関連書類、間取図、ローンの残債証明必要書類の準備が求められます。

そのような書類は売却査定や売却手続きの際に必須となるため、先に整えておくことで流れが円滑になります。

加えて、売却益が出そうな場合は税務の確認もしておくべきです。

譲渡益の算出には取得費や売却にかかった費用の裏付けが求められるため、過去の購入時の契約書および領収書を保管しておくと安心です。

不明点をそのままにせず、売却前にできる限りの対応と下調べを進めておくことが、問題を回避し、納得のいく売却につながります。

懸念や質問は、ためらわず得意な担当者や不動産会社に相談するのが安心です。

不動産の売却で後悔しないためには

家やマンションやその他の不動産を売りに出すという行為は下地でも多くの人にとって人生で一度きりともいえる大切な選択ですが、不動産売却は正しい知識と準備があれば決して難しいものではありません。

このページで紹介してきたとおり、基本の手順を把握し、最適な売却方法を選定し、信頼できるパートナーと連携して取り組むことで、後悔のない円滑な売却を達成することができます。

売却の第一歩は「相場を把握すること」と「目的をはっきりさせること」です。

高く売ることを優先するのか、スピーディに現金化したいのか、または買い替えを視野に入れているのか、目的によって取るべき売却方法や時期も変わってきます。

さらに見落としがちな税負担や諸費用などの費用にも十分注意を払い「最終的に残る現金額」を目安として戦略を練ることが大切です。

売却の途中で直面する「買い手がつかない」「内覧があるのに売れない」といった悩みでも売り出し価格の見直しそして内覧の仕方、不動産会社との連携を改善することで十分に改善できます。

売却活動において最も重要なのは落ち着いて状況を把握して、柔らかく売却方針の見直し力です。

落ち着いて、かつ妥協しすぎず、自分の理想に望む結果を得るための行動をしていきましょう。

下地でも不動産売却において「失敗した」「値段でもっと得できたかもしれない」「対策不足だった」という後悔を抱く方の多くは「情報収集が足りなかった」ことを理由に挙げます。

だからこそいくつかの業者に価格を出してもらい、自分の目で比較することは最も基本であり成功への王道です。

失敗しないための不動産売却は準備と一歩目の早さが鍵です。

今こそ最もよい不動産売却の計画を作成してみましょう。