戸手で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

戸手で家やマンションを売却したいのであれば査定額のみで決めるのはNG 満足する額でスムーズに売るなら

戸手で家やマンションを売却したい場合にとくにすべきでない事が査定の金額を鵜呑みにすることになります。

なぜなら、戸手でも査定金額と売却できる額の間には大きな差があるからです。

失敗の例でありがちなのが査定金額が高額な不動産仲介会社に依頼したのに、実際は、査定した額では全然売れないというケースです。

それだと結果的には安い価格で売却することになってしまったり、ほかの不動産会社に変更する事になり時間の無駄遣いになります。

それでは、どのようにしたらよいか。

ずばり提案価格乖離率を見ます。

提案価格乖離率とは、その不動産仲介会社の家やマンションの査定金額と実際に売却できた価格の差を表す指標になります。

わかりやすく言うと、〇〇円くらいで売却できますよと言われた金額に近い金額で売れる不動産会社は提案価格乖離率が高いということです。

なんと、提案価格乖離率を公表する会社は多くないです。数値が低いと公表できませんよね。

そのような中で三井のリハウスは提案価格乖離率を示しています。

三井のリハウスは、約73%の人が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の良い三井のリハウスなどの大手ならば信頼して利用できますね。

以下より何円で売却可能か売却価格シミュレーションで無料査定できます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとは？

家やマンション等の不動産物件を売却すると聞いて単に購入希望者が出れば売却完了だと思っている人は戸手でも少なくありません。

しかし、現実の物件の売却には専門的な知識といくつかの手段が関係し、事前の理解がなければ想定外の不具合または失敗する可能性があります。

まず押さえておきたいのは、物件を売る方法には主に「仲介」と「買取」というような2つの方法があるということです。

仲介とは不動産業者が対象物件をチラシやネット広告で買ってくれる相手を見つけ、売却契約を成立させる方法となります。

この手法のメリットは、相場に近い金額で売れる可能性が高いという点です。

その反面、購入希望者が見つかるまでに期間が必要だったり、取引交渉・見学案内・契約締結など、ある程度の手間と期間が必要となります。

希望条件に合う買主が現れるまで何ヶ月もかかることもありますが、戸手でも高値売却を目指すのであれば仲介が有力な選択肢となるでしょう。

反対にすぐに現金化したい」「築年が古いため購入者が付きづらそう」といった事情があるなら戸手においても買取という手段が有効です。

この方法は不動産会社や買い取りの得意な担当者が直接物件を買い取る形式で、、広告などの手間がなくスピーディな売却が可能というのが特徴です。

とはいえ、仲介に比べて売却価格は1〜2割ほど低くなる傾向があるゆえに「価格よりも早さを重視したい」ケースに適しています。

さらに売ることを考える上で「売却の時期」も重要です。

戸手でも不動産取引市場には時期によって売れ行きが異なり春季や秋季は取引が増える傾向があります。

加えて、金利の変動や景気の影響、行政の施策や再整備も売却価格に左右するため、自分の事情に加えて時期的なタイミングも判断することが重要です。

以上のように不動産を売却するという行動は物を手放すというだけの話ではなく、長期的なお金の計画ならびに生活設計にも関わる重要な節目です。

だからこそ、はじめにしっかりと基本的な仕組みを把握し、自分にふさわしい売り方を考えることが成功の第一歩となります。

家やマンションの売却の流れと期間の目安

家やマンションを売却する場合には、なんとなくうまくいけばいいと考えるのではなく、売却手順をきちんと理解しておくことが重要です。

そうすることで効率よく進められ、冷静に計画的に売却が可能になります。

ここでは、よくある住宅やマンションの売るまでのステップを順を追って解説し、各ステップにかかる期間の目安についても紹介します。

初めに実施するのが販売会社への査定依頼となります。

これは自宅の相場を把握するための最初のステップで複数社に依頼することで市場価格の基準がわかります。

机上査定なら即日〜数日、実地査定でも数日から1週間ほどで結果が判明するのが一般的な流れです。

査定結果を踏まえて信用できる業者と仲介契約を締結します。

媒介契約には、一般的な媒介契約、専任の媒介契約、専属専任媒介の3種類があり、どれも売主と仲介会社との関係や情報の共有範囲に違いがあります。

成約までの早さや情報のコントロールをどのくらい任せるかに合わせて合った契約方式を検討しましょう。

媒介契約を結んだ後、販売会社は対象物件をポータルサイトやチラシなどで販売スタートします。

ここから、内覧の案内が始まり、おおよそ1〜3か月程度で購入希望者が現れることが多いです。

オーナーは内覧を想定した対応、掃除、整理、案内内容の準備などを行い買主とのやりとりにも丁寧に対応することが必要です。

購入者が決定すれば売却契約を締結し、手付金を受け取るステップに移ります。

契約時に金額や引渡しに関する取り決め、設備の有無など、細部まで取り決めておくことでトラブルを防げます。

その後、残金の入金と対象不動産の引渡しを行って売却は完了となります。

売買成立から引渡しまでの期間は1か月前後から1か月半ほどが標準です。

全体を通して、価格評価から売却終了までにかかる時間は戸手でも目安として3〜6か月とされています。

一方で、物件の立地や設定価格、タイミングによっては、さらに時間がかかることもあるため時間的余裕のある予定を計画しておくことが必要です。

このように自宅を売るということは決まった流れがあり、各ステップに期間と行動が必要です。

前もって手順を理解しておけば心配せずに、落ち着いて売却を進めることができます。

とくに売却希望の時期が決まっているという方は、逆算して、ステップごとに計画を立てましょう。

戸手の相場をみておく｜査定の仕組みと見ておくポイント

不動産を売却するにあたり最初にしておきたいのが「売却想定額を査定で確認する」という点です。

不動産というのは株式や車のように毎日の価格が可視化されているわけではなく立地や築年数、間取りや周辺の売買履歴やニーズの変化など多様な要素が価格に関係しています。

ゆえに、戸手の相場を無視して売ると「損な価格で売却してしまう」「売れ残って値下げせざるを得なくなる」という事態も考えられます。

査定方法には主に「簡易査定」「訪問査定」の2種類があります。

机上査定というのは物件の基本データ（所在地・広さ・築年数など)を基に周辺の取引データなどを基に算出されるおおよその査定です。

すぐに結果が出るので複数社に依頼して価格感を把握したい初期段階に向いています。

一方、訪問査定は不動産会社の担当者が実際に物件を見て、室内外の状態やリフォーム履歴や日当たり、音環境や周囲の建物との関係性などについてより丁寧に判断する方法です。

机上査定と比べて精度が高く実際の価格に近い数値が得られます。

戸手でも不動産会社によって評価基準や専門エリアがバラつくため、同一物件でも100万円以上違うこともあります。

また売却を依頼する際の会社の選定にもつながるためこの段階で丁寧な対応であるかも確かめることが重要です。

査定結果を受けたら、査定価格が実際の価格とは異なることを知っておくことが必要です。

あくまでも「この価格帯で売れそうです」という目安にすぎず、実際の売却価格は買い手の希望や市場の動きによって変動します。

ゆえに、査定結果を鵜呑みにせず「なぜその金額なのか」をよく尋ねることが欠かせません。

高値で売るためには査定前に見た目を整えておく工夫も有効です。

部屋の清掃や不用品の片付け、ちょっとした修理をするだけでも査定に影響することもあります。

このように不動産査定はただの金額を知るものではなく、売却の第一歩として有効に使うべきものなのです。

戸手で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略とは

物件を売る際には「可能な限り高額で売りたい」と感じるのは無理もありません。

ただし、売り出せば自然と高値で売却できるとは限らず、オーナー自身が計画的に売却に取り組むかが売却成功のポイントとなります。

ここでは不動産を少しでも有利な条件で売却するための実践的なコツと手順をご紹介します。

まず重要なのが売り出し価格の設定になります。

戸手でも相場よりも高い価格で販売を始めると、反応がなく、売却期間が長引いてしまうことがあります。

逆に価格を下げすぎると相場よりも低く売ってしまうことに。

助けになるのが前もっての市場調査や複数社による査定結果の比較です。

不動産会社の担当者と相談しながら、市場の反応に応じて価格を見直す柔軟な設定を意識しましょう。

販売開始直後の2〜3週間は特に重要です。

続いて重要なのが、物件の外観と内装の第一印象になります。

見学に来た人は、実際の見学時にすぐに買うかどうかを決めるとされています。

そのため、内見の直前にはかならず片づけ、空気の入れ替え、照明チェックを実施しておき、印象を上げましょう。

いらない家具あるいは荷物を整理しできるだけ、広さを演出するアイデアも効果的です。

住んでいる状態でもホテルライクなすっきりとした空間を心がけると、購入の後押しになります。

戸手でも話題になるのが「リフォームすべきか？」という点です。

この点は、一概には言えませんが、費用のかかるリフォームは費用に見合う価格アップにはなりづらいです。

簡単な補修あるいは設備の清掃（例として水まわりの汚れ落としや床の清掃）といったコストをかけずに印象アップの対策の方がむしろ費用対効果が高い傾向にあります。

販売活動の中では、写真のクオリティや紹介文についても注意することが必要です。

不動産検索サイトに載る写真の光の具合と画角説明の親切さ立地情報や交通アクセスの表記などにより反響に大きく関わります。

頼れる営業担当と連携することも売却成功の鍵になります。このように高く売るためには販売価格」「見た目」「売却方針」の三つの要素を意識して進めましょう。

たった一手で高額の差になる場合もありますので、ぜひしっかりと、かつ積極的に売却計画を立てていきましょう。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売却に出したものの想定通りに連絡が来なかったり、複数回内見があっても成約に至らなかったりする場合、売れない物件なのでは？と心配になる方もよくいらっしゃいます。

けれども、不動産が成約しないのには背景があり、見直すことで売れるようになるケースがほとんどです。

ここでは成約しないと感じた場合に見直すべき代表的な項目を説明します。

戸手でも、最初に確認すべきなのは販売価格が適正かどうかとなります。

相場よりも割高な価格で設定している場合、買主の候補にすらならず、内覧すら入らないことが続きます。

特に価格帯が検索フィルターに適合しない調整されていない価格になっていると、ネット上での露出が大きく下がることもあります。

一度、売値の再検討と価格設定の調整を検討してみましょう。

その次に見直すべきは見学対応の質です。

内覧時の対応が悪かったり、室内が乱雑だったりするときには、いくら価格が妥当でも購入意欲は下がってしまいます。

販売期間中はモデルルームのような整った印象を保ち、日常感を消すのが理想的です。

内覧対応のタイミングを柔軟に対応し、見てもらう機会を増やす工夫も必要です。

見落とされがちなのが仲介会社や担当者との関係性です。

戸手でも成約力には業者間で差があり、特に広告方法や集客面、営業能力に差が現れます。

問合せ件数が明らかに少ない、進捗報告がない、提案に乏しいそんなときは契約内容の再検討や会社変更を検討してもいいでしょう。

不動産市場の動向も重要な判断のポイントです。

景気の状況や金利上昇、周辺の新築マンションの供給過多などの要因や外的な事情により、いまは売れづらい時期ということもあります。

このような情報は一人では把握しづらいので、複数の販売会社から市場の情報の収集を行いましょう。

最後に、本当に売れないと感じた場合は売り方自体を変更する選択肢も有効です。

例として一般的な売却から買取へ変更することですぐに現金化できるケースもあります。

多少価格は下がりますが売却作業に負担を感じている方には一つの実用的な対応策といえます。

このように、売却が進まない状況を打開するには価格・魅せ方・販売力・売るタイミングというさまざまな観点から冷静に見直すことが大切です。

順番に課題を整理し改善していけば、きっと最終的には買主にとって注目される物件として見直されることでしょう。

不動産会社選びが成否を分ける｜信頼できる業者の見極め方

家などの不動産を売却を成功させるためにもっとも重要なポイントがどの不動産会社に依頼するかという点です。

同じ物件であっても頼む不動産会社や営業マンによって、売れるスピードも販売価格も大きな差が出る場合があります。

信頼できる不動産会社を選ぶことは戸手でも売却結果の大半を左右する重要な選択といっても過言ではありません。

まず見るべきなのは、その会社の得意分野である対応エリアや取り扱い物件です。

全国展開している大手の販売会社はネームバリューや集客面で強みを持っている、それに対して地元密着型の中小不動産業者は、その地域の相場や買い手の傾向に精通し、販売の方向性が的確なこともあるのです。

どちらの業者が自身のケースに合っているかを選ぶためにも、複数の業者と話すことが有効です。

次に見るべきは担当の応対力になります。

見積もり時の説明が明確か、質問に正直に対応してくれるか、無理に契約を迫るような姿勢がないか等、コミュニケーションの質は非常に重要です。

販売活動では不動産会社の担当者と何度もやりとりをすることになることから、信頼できるか、相性が合うかも見ておくべき点です。

さらに媒介契約を結ぶ前には販売戦略や広告プランの内容をチェックしましょう。

単に高値で売れますよと言うだけではなく、どのサイトや紙面に載せるのか、写真の撮り方や内覧時の対応はどうなるのか、反響数はどの程度かなどの具体的なプランを提示できる担当者は依頼するにふさわしいです。

具体的に他の売却物件でどれほどの売却実績があるかも質問してみるとよいでしょう。

最近では戸手でも不動産一括見積もりサービスを利用して複数社から複数社に査定を依頼する人が増加しています。

そのため、対応の速さ・やりとりの丁寧さ・査定金額のばらつき違いを見極めやすくなるため、売却初心者にとっても効果的な選択肢とされています。

最終的にはやはりリアルな応対と実際の信頼度で決めることが大切です。

このように仲介会社を選ぶことは売却の成功を決めるとても大事な部分です。

有名な会社だから、ひとまず1社だけにしておこうといった簡単な選び方ではなく、複数の視点からじっくりと選ぶことで理想的な売却結果を導きます。

頼れる業者を見つけることが成功する売却へのスタートラインです。

戸手でよくある質問

不動産売却を考え始めると「売却しながら住める？」「いつ買い替えるべき？」「離婚や相続のときはどうするの？」など多くの疑問が出てくるものです。

これらの疑問に一つひとつ答えながら売却前の準備事項を整理することでよりスムーズかつ安心して売却に臨むことができます。

戸手でも頻出の質問が「住みながらでも家は売れるのか？」という疑問です。

結論から言えば住みながらの売却は対応可能です。

現実に、多数の売主が退去する前に売却を始めています。

ただ、内覧時に生活感が目立つと印象が悪くなることがあるので、室内環境を整え、収納を整頓し、できるだけ広く見せる工夫が必要です。

よくあるのが「先に買うか売るか、どっちがいいの？」という疑問です。

それは資金計画に大きく関わるポイントです。

売却を先に行えば資金の見通しが立ちやすいですが、仮住まいが必要になる場合もあります。

一方で、購入を先に進めると売るのが遅れると二重ローンになるおそれも出てきます。

自分の資金余力と引越し時期を踏まえ、不動産会社にしっかり相談して戦略を立てましょう。

さらに、離婚や相続による不動産売却においては、共同名義や権利の整理、相続手続きなど、法律上の問題が発生します。

関係者の合意と、司法書士・弁護士・税理士などとの連携が非常に重要となるため、事前に相談窓口を確保しておくのがよいでしょう。

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そのうえで、手放す前に済ませておきたい行うべきこととしては、登記簿謄本並びに建築確認書、間取図、住宅ローン残高証明書関係書類の確認が求められます。

これらは査定や売却手続きの際に必須となるため、前もって用意しておくことで流れが円滑になります。

加えて、利益が出る見込みがあるなら税務の確認も重要です。

売却益の申告には取得費や売却にかかった費用の裏付けが必要となるため、過去の購入時の契約書と領収証を取っておくと安全です。

疑問を抱いたままにせず、事前に可能な限りの準備と情報収集をしておくことが、トラブルを防ぎ、納得のいく売却につながります。

心配や疑問は、ためらわず得意な担当者や不動産会社に相談してみましょう。

家やマンションの売却で後悔しないために

家やマンションなどの不動産を売りに出すという選択は戸手でも一般的に人生で一度きりともいえる大きな決断ですが、不動産売却は正しい知識と準備があればそれほど難しいことではありません。

このページでご紹介してきたように、基本の手順を把握し、自分に合った売り方を見極めて、信用できる業者と二人三脚で進めていくことで、後悔のないスムーズな売却を成功させることができます。

売却の第一歩は「相場を知ること」と「自分のゴールを設定すること」です。

できるだけ利益を得ることを優先するのか、短期間で売りたいのか、または住み替えを前提とした計画なのか、希望によって選ぶべき売却手法やタイミングも異なります。

またつい忘れがちな税金や手数料などの費用にも気をつけて「最終的な手取り金額」を基準に計画を立てることが大切です。

売却活動中に直面する「買い手がつかない」「見学はあるが契約にならない」といった悩みでも売り出し価格の見直しあるいは見学時の対応、不動産会社との協力を改善することでしっかりと良くなります。

不動産を売るうえで最も重要なのは落ち着いて状況を把握して、柔らかく売却方針の見直し力です。

焦らず、そして値下げを急がず、自分の理想にベストに近づく判断に取り組みましょう。

戸手でも不動産を売る場面で「うまくいかなかった」「値段でもっと得できたかもしれない」「見通しが甘かった」というような後悔をしている人の多くは「情報収集が足りなかった」理由として語られます。

だからこそ複数社に見積もりを取り、自分で違いを確かめることが最も基本であり確実に成功へ近づく手段です。

納得できる売却のためには早めの情報確認と行動が要です。

ぜひこの機会にあなたにとって最善の売却計画をスタートさせてみてはいかがでしょうか。