神立で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

神立で家やマンションを売るなら査定額だけで決めるのはNG 納得いく金額で速やかに売却するには

神立で家やマンションを売却したいときに最もやるべきでない行動が査定額のみで決めてしまうことです。

なぜかというと、神立でも査定の金額と売却できる額の間には大きな開きが出るからです。

失敗例でありがちなのが査定の金額が高額な不動産屋に決定したのに、査定した額だとなかなか売れないというようなケースです。

そうなってしまうと結果として低い金額にて売却するはめになったり、違う不動産会社にお願いすることになって時間の無駄遣いになってしまいます。

それでは、どうしたらいいのか。

ずばり提案価格乖離率を見ておくことです。

提案価格乖離率とは、不動産会社が提示する家やマンションの査定の金額と実際に売れた額の開きを示す率になります。

簡単に言うと何円くらいで売却できると提示された査定金額に近い金額で売れる不動産屋は提案価格乖離率が高いということになります。

実は、提案価格乖離率を公表している会社は少数です。数値が良くないと公表できないですからね。

そんな中で三井のリハウスは提案価格乖離率を提示しています。

三井のリハウスでは、約73%の方が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の良い三井のリハウスのような大手ならば安心して利用できますね。

以下よりどれくらいで売却可能か売却価格シミュレーションで無料査定を行うことができます

不動産売却の基本|家やマンションを売るとは?

家やマンション等の不動産を売ると聞いたときに単に購入者が現れれば話が済むと誤解しているケースは神立でも少なくないです。

ただし、リアルな不動産の売却には専門の情報や複数の売却方法が関係し、前提知識がないと思わぬトラブルや失敗する可能性があります。

大事なポイントは、売り方には大きく分けて仲介と買取という2つの方法があるということです。

「仲介」とは、仲介業者が対象物件を広告などを通じて買ってくれる人を探し、取引契約を締結する仕組みにあたります。

この方法の特徴は、時価に近い金額で売れる可能性が高いという点です。

対して購入希望者が見つかるまでに時間を要したり、取引交渉・見学案内・契約締結など、一定の負担と時間がかかります。

希望条件に合う契約相手が見つかるまで数ヶ月かかることもありますが、神立においても高値売却を目指すのならば仲介が基本的な選択となるでしょう。

反対にすぐにお金にしたい」「築年数が経っていて買主が見つかりにくそう」といった事情があるなら神立においても買取を選ぶと良いです。

この仕組みは不動産業者や買取専門業者が直接物件を買い取る形式で、、購入者探しが不要でスピーディな売却が可能という利点があります。

一方で、仲介に比べて販売価格は1〜2割程度下がる傾向があるため、「価格よりも早さを重視したい」方に向いています。

さらに売却を検討する際には「売る時期」も重要です。

神立でも不動産取引市場には時期的に波があるため、春と秋は流通が活性化しやすい傾向が見られます。

加えて、金利の上下や景気動向、行政の施策や再整備も金額に変動を与えるため、自身のスケジュールと同時に市場動向も見極める必要があります。

このように、家やマンションを売るという行為は、持ち物を処分するという単純な作業でなく、将来を見据えた資金管理やライフプランに直結する大きな出来事です。

だからこそ、はじめにしっかりと基本的な仕組みを把握し、自分にふさわしい売却スタイルを見極めることが成功の第一歩となります。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売りに出したけれども思ったように反応が寄せられなかったり、繰り返し物件見学が行われても売れなかったりするケースでは、この物件は売れ残るのでは?と不安になる方も多くいます。

けれども、不動産が売れないのには必ず理由があり、適切に見直せば解消できるケースがほとんどです。

ここでは成約しないと感じたときに見直すべき基本的な項目を解説します。

神立でも、最初に見直すべきなのは提示価格が相場通りかです。

平均価格よりも高額に販売している場合、検討者に選ばれず、案内もない状態が続きます。

特に設定価格が絞り込みに適合しない中途半端な数字であると、ネット掲載の頻度が大幅に減少する場合もあります。

まず、相場の見直しと価格帯の調整を検討するのがよいでしょう。

続いてチェックすべきは見学対応の質となります。

内見時の態度が良くなかったり、片付いていなかったりするときには、いくら安くても購入意欲が落ちてしまいます。

販売期間中は展示場のような綺麗な状態を維持し、日常感を消すのが理想的です。

内覧対応のタイミングを柔軟な対応をし、見てもらう機会を増加させることも必要です。

見落とされがちなのが仲介会社や営業担当との相性です。

神立においては売却力は会社によって差があり、なかでも宣伝力や広告表現や営業面に差が出ます。

連絡の数が非常に少ない、情報共有がない、提案が弱いといった場合は媒介契約の見直しや他社への切り替えを検討してもよいかもしれません。

不動産市場の動向も重要な判断要素です。

景気の状況や金利上昇、新築マンションの過剰供給などの要因や外部環境によって、今は売るのが困難なタイミングである可能性もあります。

このような情報は自分ではなかなか掴みにくいことから、いくつかの仲介会社からマーケットの状況の聞き取りを行いましょう。

最後に、本当に売れないと感じた場合は売却方法そのものを見直す選択肢も考えられます。

例として媒介から買取に変更することにより早く売却金を得られる可能性もあります。

価格は少し下がるものの売却活動に負担を感じている方には一案の実用的な対応策となります。

このように、売れない状況を打開するためには価格・見栄え・販売力・販売の時期という複数の視点から客観的に見直すことが求められます。

一個ずつ改善点を見つけ出し対応していけば、きっと最終的には購入希望者にとって魅力的な物件として再評価されるはずです。

神立で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

不動産を売却する以上「可能な限り高額で売りたい」と思うのは自然なことです。

ただし、公開すれば勝手に高く売れるわけではなく、所有者自身が計画的に売却に取り組むかが売却成功のポイントとなります。

以下では家やマンションを高く・早く売るための具体的な工夫と方法をご紹介します。

とくに大切なのが売り出し価格の設定です。

神立でも相場よりも高い価格で市場に出すと、問い合わせも少なく、売れるまでに時間がかかる場合があります。

反対に相場よりも安く設定すると相場よりも低く売ってしまうことに。

そこで参考になるのが前もっての市場調査や複数社による査定結果の比較です。

不動産会社の担当者と相談しながら、反応を見て少しずつ調整する柔軟な価格設定を検討しましょう。

販売開始直後の2〜3週間が勝負どころです。

続いて重要なのが、物件の外観と内装の第一印象になります。

見学に来た人は、内覧時に数分で購入するか判断してしまうとされています。

それゆえに、内見前にはかならずそうじ、換気、照明チェックを準備しておき、印象を高めましょう。

使っていない家具や荷物を整理しできるだけ、広さを演出するアイデアも有効です。

住んでいる状態であってもホテルライクな生活感を感じさせない空間を心がけると、購入の後押しになります。

神立でも相談されるのが「リフォームした方がいいのか?」という点です。

この判断は、一概には言えませんが、大規模なリフォームについてはかけたお金に見合う売却価格上昇にはなりづらいです。

ちょっとした修理と設備の掃除(例:水回りの清掃や床の艶出し)のようなお金をかけずに印象アップの対策の方がむしろコスパが良いとされています。

販売の際には、写真の質や紹介文にもこだわることが欠かせません。

不動産情報サイトに載せる写真の光の具合と構成文章の分かりやすさ周辺環境やアクセスの記載といったものが問い合わせ数に大きく影響します。

頼れる営業担当とタッグを組むことも高額売却のパートナーになります。このように高額売却を目指すには価格」「雰囲気」「販売戦略」の三つを意識して進めることが大切です。

わずかな工夫でも大きな金額差を生むこともあります、慎重で積極的に、そして積極的に売却に向けた準備を進めましょう。

不動産会社選びで結果が変わる|信頼できる業者の選び方

家やマンションの売却を成功させるためにもっとも重要なポイントがどの会社に仲介を任せるかということです。

同一の物件でも仲介会社と担当者によって、売れるスピードも販売価格も大きく変わることがあります。

信頼性の高い業者を選定することは神立でも売却結果の大半を左右する重要な判断と表現しても言い過ぎではありません。

まず確認したいのは、その会社が得意とする地域性や物件ジャンルです。

全国に拠点を持つ大手の販売会社は知名度や集客力がある、それに対して地元密着型の中小不動産業者は、エリアの価格帯や買主の傾向に詳しく、売却方針が的確なこともあるのです。

どちらが自分の不動産に合うかを見極めるためにも、複数の業者と話すことが望ましいです。

次のチェックポイントは担当の応対力です。

価格査定の説明が明確か、質問に正直に対応してくれるか、押しつけるような営業がないかなど、コミュニケーションの質は極めて重要です。

販売活動では担当者と何度もやりとりをすることになるので、担当者との相性や信頼度もチェックしておきたいポイントです。

加えて媒介契約を結ぶ前には売り方の計画や広告手法の提案内容をチェックしましょう。

口先だけで高く売れそうですと話すだけでなく、どのサイトや紙面に載せるのか、撮影方法や内見対応はどうするのか、どれだけの反響が見込めるのかなどを含めた具体的なプランを提示できる担当者は依頼するにふさわしいです。

実績面でも他の不動産でどんな販売実績があるかを聞いてみるのもおすすめです。

ここ数年で神立でも査定比較サイトを利用して複数の会社からまとめて査定を受ける人が多くなっています。

この結果、対応スピード・やりとりの丁寧さ・価格感の差の比較がしやすくなるので、売却が初めての人にとっても有効な手段になっています。

最終的にはやはり現実の対応と信頼できるかどうかで判断することが大切です。

このように不動産会社選びは売却の成功を決めるとても大事な部分です。

なんとなく有名だから、ひとまず1社だけにしておこうといった簡単な選び方ではなく、多角的な観点からじっくりと選ぶことが理想的な売却結果を導きます。

頼れる業者を見つけることが希望どおりに売るためのスタートラインです。

神立の相場をみておく|査定の仕組みと見るポイント

不動産を売却するにあたり最初にやるべきことは「売却想定額を査定で確認する」という点です。

不動産というのは株式や車のように毎日の価格が可視化されているわけではなく立地、築年数、間取り、周辺の売買履歴や需要の動きなどさまざまな要因が価格に影響しています。

そのため、神立での相場を考慮せずに売ると「安く手放して損をする」「売れ残って値下げせざるを得なくなる」という可能性もあります。

査定には大きく分けて「簡易査定」「訪問査定」の二つのタイプがあります。

机上査定は物件の基本データ(住所・面積・築年数など)をもとに周辺相場などを基に算出されるおおよその査定となります。

短時間で結果が出るため複数社に依頼して価格感を把握したい初期調査に向いています。

一方、訪問査定は担当者が現地で物件を見て、室内外の状態やリフォーム履歴、採光や音環境や隣接建物との距離や状況などをより丁寧に判断する方法になります。

机上査定と比較して精度が高く実際の売却価格に近い数値が得られます。

神立でも不動産会社によって判断ポイントや得意なエリアが差があるため、同様の不動産でも100万円超の開きが出ることもあります。

さらに売却の際に不動産会社の選定にも参考になるためこの段階で対応の良し悪しも判断することが大切です。

査定結果を受けたら、出された価格が実際の売値になるとは限らないことを把握しておくことが必要です。

あくまでも「このあたりで売れそう」という目安であり、現実の価格は買主の希望や相場によって上下します。

そのため、査定価格を過信せず「なぜその金額なのか」をよく尋ねることが重要です。

高値で売るためには査定前段階で少しでも物件の印象を良くしておく対策も効果的です。

部屋の清掃や不用品の片付け、ちょっとした修理をするだけでも査定に影響することがあります。

不動産査定はただの金額を知るものではなく、売却の第一歩として重要な得意な担当者セスになります。

家やマンションの売却の流れと期間の目安

家やマンションを売却する場合には、直感的に売れればそれでいいと思うのではなく、売るまでの流れをきちんと把握しておくことが必要です。

そうしておくと効率よく進められ、あわてず計画的に売却が可能になります。

以下では、一般的な家やマンションの売るまでのステップを順を追って解説し、それぞれの段階にかかる期間についても紹介します。

初めに取り組むのが不動産業者への査定依頼となります。

このステップは自宅の相場を把握するための最初の段階で複数の不動産会社に声をかけることで目安の金額がわかります。

机上査定ならその日のうちから数日で、実地査定でもおよそ1週間で結果が得られるのが普通です。

査定結果を踏まえて信頼のおける会社と取引契約を交わします。

媒介契約には、一般媒介、専任媒介、完全専属媒介という3つの種類があり、どれも売主と販売会社のつながりおよび情報提供の範囲に違いがあります。

売れるまでの速さと情報の取扱いをどの範囲を任せるかに応じて適した契約形態を検討しましょう。

契約を締結した後、販売会社は対象物件を広告媒体などで公開開始します。

ここから、内覧の案内が始まり、おおよそ1ヶ月から3ヶ月前後で購入者候補が現れることが多いです。

売却する側は内見時の備え、掃除、整理、説明事項の確認などを実施し検討者とのやりとりにも臨機応変に対応することが必要とされます。

買主が決まれば売却契約を締結し、手付金を受領するフェーズに入ります。

その際売却額や物件引渡し条件、設備の有無など、細部まで取り決めておくことがトラブル防止につながります。

最終的に、残代金の振込と売却物件の引渡しを経て売却は完了となります。

売買成立から物件の引渡しまでの期間は約1ヶ月から1ヶ月半が標準です。

総合的に見て、査定から売却完了までにかかる期間は神立でも目安として3〜6か月とされています。

とはいえ、物件の立地や設定価格、タイミングによっては、6ヶ月以上かかることもあるため時間的余裕のある予定を計画しておくことが大切です。

このような流れで家やマンションの売却には明確なステップがあり、各ステップに時間と手間がかかります。

あらかじめ流れを把握しておけば不安なく、段階的に売却を進めることが可能です。

特に売却期限があるといった人は、さかのぼって計画し、各得意な担当者セスを調整していきましょう。

神立でよくある質問

不動産の売却を検討し始めると「売却中でも住める?」「いつ買い替えるべき?」「離婚や相続のときはどうするの?」といったたくさんの疑問が湧いてくるものです。

こうした疑問に丁寧に答えながら売却前に準備しておくべきポイントを明確にすることでよりスムーズかつ安心して売却を進めることが可能です。

神立でもよくある質問が「住みながら家を売却できるか?」という内容です。

先に答えると住みながらの売却は可能です。

現実に、多くの人が引っ越す前に売却を始めています。

ただし、内覧時に生活感が強く出ると印象が下がることがあるので、室内環境を整え、収納を整頓し、空間に余裕を持たせる工夫する必要があります。

よくあるのが「買い替えと売却、どっちが先?」という疑問です。

それは資金の見通しに深く関係する重要点です。

売却を先に進めると資金面で安心できますが、一時的な住まいが必要になる場合もあります。

一方で、購入を先に進めると売るのが遅れると二重ローンになるリスクもあります。

自分の資金余力と引越しのタイミングを考慮し、不動産会社にしっかり相談して方針を決めましょう。

さらに、離婚や相続による不動産売却においては、共有名義や所有権の問題、遺産分割協議など、法律上の問題が関わってきます。

当事者どうしの話し合いと、司法書士・弁護士・税理士などの支援がとても大切になるため、なるべく早く相談先を決めておくことが望まれます。

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加えて、手放す前に必要な対応としては、登記情報並びに建築関連書類、図面、ローン残債証明書関係書類の確認があります。

そのような書類は査定や契約時に必須となるため、前もって用意しておくことで手続きがスムーズになります。

加えて、譲渡益が発生しそうなときは課税のチェックも必要です。

譲渡所得の計算には購入時の費用や売却にかかった費用の裏付けが求められるため、過去の購入時の契約書・領収証を取っておくと安全です。

不明点をそのままにせず、売却前にできる限りの準備と情報収集をしておくことが結果として、トラブルを避け、納得のいく売却につながります。

心配や疑問は、遠慮せず信頼できる得意な担当者に相談してみましょう。

家やマンションの売却で後悔しないために

家やマンションなどの不動産を売るというのは神立でも多くの方にとって人生で一度きりともいえる大きな決断ですが、不動産売却はしっかり理解と準備をしていればそれほど難しいことではありません

このページでご紹介してきたように、売却の得意な担当者セスを理解し、自身に適した売却方法を見極めて、信頼できるパートナーと連携して取り組むことで、後悔のないスムーズな売却を達成することができます。

はじめのステップは「相場を把握すること」と「自分のゴールを設定すること」です。

高く売ることを重要視するのか、早く現金化したいのか、または次の住まいへの移行を前提とするのか、目指すゴールによって選択する売却スタイルやタイミングも異なります。

さらに見過ごされがちな各種コストや支出の支出にも気をつけて「最終的に残る現金額」を目安として戦略を練ることが重要です。

売却を進める中で直面する「なかなか売れない」「内覧があるのに売れない」こうした悩みでも売り出し価格の見直しあるいは見学時の対応、不動産業者との連携を改善することでしっかりと改善できます。

不動産を売るうえで特に大事なのは慌てずに状況を把握して、柔軟に戦略を調整する力になります。

焦らず、さらに妥協しすぎず、理想的な条件に望む結果を得るための行動に取り組みましょう。

神立でも不動産を売る場面で「後悔している」「もう少し高くできたはず」「見通しが甘かった」という後悔をしている人の多くは「十分な比較と相談をせずに進めてしまった」理由として語られます。

ゆえにいくつかの業者に査定を依頼し、自分で違いを確かめることは最も基本であり確実に成功へ近づく手段となります。

後悔しない不動産売却は準備と一歩目の早さが鍵です

ぜひこの機会にベストな売却計画を作成してみましょう。